台新金拓版圖 跟著客戶走 評估美歐印市場

　台新與新光金控合併後，海外布局為主要策略之一。台新金控董事長吳東亮表示，金控海外發展「銀行會是先鋒」，策略就是跟著客戶走，配合台商供應鏈移轉或擴張一起前進，最新設置的據點是菲律賓馬尼拉，並同時評估美國、歐洲及印度。

　他強調，海外布局主要看兩項關鍵，一是有無人力，二是資本是否充足，海外拓點將量力而為，簡言之，要先在國內深耕，讓自己更有力量後，下一步才能深化對外的布局。

　吳東亮進一步說，目前台新銀海外據點，主要有日本東京分行及福岡支行，以及香港、新加坡、馬來西亞納閩及澳洲布里斯本分行，辦事處則設在大陸上海、越南胡志明、泰國曼谷、緬甸仰光等地點，而今年3月底獲准設立菲律賓馬尼拉辦事處；至於新光銀方面，目前擁有香港分行，並鎖定新加坡設分行。

　台新在亞洲布局就是跟著客戶走，過去台商以傳產為主，當台商進軍大陸及東南亞時，台新都陸續跟進，其中大陸目前尚無分行，但風險也在改變。台新銀去年成立福岡支行，與他擔任工商協進會理事長有關，協進會連續6、7年與日本九州經濟連合會共同舉行論壇，近年討論的議題，都聚焦在台積電供應鏈赴日投資上，因擔任其理事長，很早接觸到相關機會，因此指示赴當地設點。

　近期台積電供應鏈，陸續傳出赴美投資的消息，吳東亮說，台新銀會好好的研究，近期中信銀也將赴美國德州設點，各家銀行動作都很快，後續包括歐洲、印度是否要設據點，也會持續評估。

　吳東亮認為，評估海外布局有兩大關鍵，一是有無人力，二是資本是否充足，因此台新在海外的據點都是設分行而非子行，主要考量是資本還不夠大，且海外主要以服務台商為主，因此採取分行的經營形式，未來海外還會積極拓點，等到深耕國內更有力量後，下一步就要往外走。

　對於新新併後的人員整併問題，吳東亮說，兩家金控都有很優質員工，「一定會想盡辦法保留住人才」，尤其合併後，往往面臨人員增加的需求，整併的執行要很小心，要能組成好的團隊，「不要為了省錢亂砍人，這是不對的」，且薪水不能調降。

　但如果不得已的話，也要面對人員去留的問題，這次合併有提供優退待遇，也有部分員工自己想離開，對這樣的情況，應秉持好聚好散的方式處理，更重要的大原則是，希望的都盡量留下來，為處理這次合併的大工程，台新同時委託合併、財務及IT等多家外部顧問，提供協助，要把組織調整到最理想的狀況。