林百里三招武林祕笈 領廣達打天下

　「廣達與客戶有非常多年的戰略關係，拿到很多策略客戶訂單，訂單非常龐大，這兩年會忙得不得了。」在今年股東會上，廣達董事長林百里表示，AI大潮來臨，新發明、新布局和新市場開發這三部曲同時發生，而廣達還會有更好的成績，有更多機會，「明年也是很好的一年，希望股東多買廣達股票」。

　然而，廣達得以乘上這波AI浪潮，股價和業績一飛沖天，並非是偶然，而是靠著「超前研發」、「精準行銷」，以及「製造韌性」這三招林百里口中的「武林祕笈」，累積沈澱而來。

　林百里表示，從36年前廣達剛成立的那一天，就立志要升級再升級、不斷地往上爬。剛開始的時寫是做筆記型電腦（NB），那時候筆電沒有人要做，還被形容是「工程師的夢」而已，所以當時生產NB很辛苦，也乏人問津，可以說是從零開始，只能自己摸索、開發新的製造技術。

　林百里補充，他和廣達副董事長梁次震仍是非常堅持繼續發展筆電，雖然經歷了很多辛苦，但1999年廣達上市一炮而紅，這也說明廣達在成立之初就秉持超前研發精神，產品做的比別人快，重點是還做得好；雖然一開始沒有經驗，在解決筆電錯誤（bug）的時間比設計時間還要多，因為沒有經驗，常常會出現想像不到的問題，所以花費很多精神、時間解決，但慢慢累積經驗後，也變成之後的核心競爭力。

　在精準行銷方面，林百里解釋，廣達發展筆電只鎖定幾個客戶，即是精準行銷，這也是從失敗經驗中體會到的心得。一開始廣達的規模很小，所以都是先找小客戶，可是小客戶最大的問題就在「訂單都不穩定」，所以公司常常有一餐沒一餐；也因為這個原因，後來他決定要找大客戶，而且至少是要產業前十名。

　至於製造韌性，林百里表示，廣達第一次量產很辛苦，那時候剛成立時的目標是一年生產100萬台筆電，但到了2023年的時候，已經可以生產5,000萬台；這說明了廣達的製造韌性，達到快速量產（time to volume）、快速上市（time to market），滿足客戶對量產和上市的要求，最終實現營業額和利潤。

　林百里說，在2000年時，看到運算無所不在的趨勢，廣達計畫要生產伺服器、發展雲端，當時也沒人相信，只能悶著頭繼續做；後來成功做出產品，又靠著精準行銷找到了北美四大雲端客戶。這是一波很成功的升級，讓廣達從NB製造轉為製造伺服器。

　接著，2016年，在AI尚未掀起熱潮之時，廣達又定調要進軍AI相關雲端、伺服器業務。林百里強調，這又是一次超前研發、精準行銷以及製造韌性，做出符合客戶需求和原則的產品，進一步帶動公司營業額和利潤成長。

　林百里強調，隨著生成式AI蔚為流行，雲端大廠現今不斷發展大語言模型（LLM）資料中心愈蓋愈大，伺服器需求強勁，驅使新世代GPU推陳出新，以降低單位運算成本、實現更快處理速度，客戶不斷加大投資，有利廣達，這是一個「快者恆快的遊戲規則」。

　他進一步說明，AI就像100公尺跑步競賽一樣，0.01秒都很重要。現在各大雲端業者都在軍備競賽，等到他們都把資料中心建置完成後，明後年就會看到新一波AI應用出現，可以觀察AI如何改變人們的生活。

　林百里認為，AI就像磁浮列車，以時速600公里不斷向前衝刺，我們都很有福氣，能看到一個AI大時代來臨；目前僅是AI的開端，未來發展空間很大，現在市場都還只是剛抵達山腳下，還看不到山頂的風景。