魏寶生做自己 打造最國際化壽險公司

　新光人壽在全盛時期和國泰人壽並列壽險雙雄，但近年新壽不只掉出雙雄之列，還陷入不斷增資強化財務的苦戰。新光金控暨新壽董事長魏寶生發下豪語，要重回「雙雄」地位，更要變身最國際化的保險公司，「夠國際化的話，不只是雙雄，更會是老大。」

　魏寶生回憶道，當年當保險局長時，要蒐集保險業意見只需要找國壽、新壽討論就夠了，如今新壽可能連出席會議資格都沒有。新壽要做不一樣的東西、要比別人「國際化」，魏寶生認為，壽險公司都很本土，若能轉型朝國際化發展，走出不同的路、走極致就會變老大，曾在外商公司任職、與國際集團多有接觸的魏寶生說：「我有我的做法，肯定沒有人有我們這樣的條件，新壽要成為台灣最國際化的壽險公司。」

　魏寶生上任後，積極推動國際化。他觀察，外商對台灣壽險很有興趣，若合作得好，資源納入新壽，也不排除讓外資入股，但新壽要先把自己做好。

　接下金控董事長，魏寶生更著重跨售。魏寶生認為，過去跨售做不好是因為各單位有本位主義、自己的KPI，一個企業大戶可能已有證券營業員、銀行理專在服務，但他會善用金控董事長的管理職權打破這些KPI與本位主義，一個一個客戶檢視，希望用一年的時間讓大家看見不一樣的跨售模式。

　魏寶生說金控有很多資源，他有他的獨門祕訣去推動金控跨售，且他願意付出所有的心力與時間，100％放在業務與協助同仁上，他發下豪語：「很多人都見識過我的厲害，只是之前沒有機會當金控董事長」

　魏寶生指出，目前與新壽合作的外商至少五家以上，業務、財務都有，陸續還有許多家外商在談，包括銀行、再保、私募基金、資產管理等，每周都有外商來新壽拜訪，至少已有十家以上來了，新壽也積極向國外專家取經，尋求進一步合作的可能。

　新壽已與M&G英卓集團簽約合作投資、精算、商品，今年初則是與滙豐HSBC在談、也與美商富國銀行Wells fargo皆有合作，未來都可能在資產配置、新投資模式上，更國際化。