寧缺勿濫 優化客戶篩選機制

由於前、去年受到中美貿易戰供應鏈轉移，及新冠疫情影響，很多企業放緩IPO（首次公開發行）腳步，勤業眾信總裁柯志賢表示，今年上半年企業IPO家數已慢慢回溫，展望明年IPO市場將漸趨樂觀，科技、電子、生技和網路等產業將是IPO主力。

　至於面對氣候變遷、大陸能源雙控、中美貿易戰等風險驟增，如何選擇客戶進行風險控管？柯志賢說，將資源聚焦，專注在適合服務對象，「不是什麼客戶都要」。

柯志賢表示，勤業眾信全球有一套風險管理機制，監控包括：地緣政治、法令、人才、資安等風險，定期做評估，分析如何因應、調整。另外，對於客戶服務及發展，在爭取業務發展與新客戶時，會思考要爭取有發展性、前瞻性的客戶。

「不是什麼樣客戶都要、不是只要有客戶就好，而是要慎選客戶，而且是慎選適合的客戶」，柯志賢說，他上任之後，在勤業眾信風險管理方面，提出改革，建立一個共識就是要做客戶優化篩選，不要什麼樣的客戶都要，因為勤業眾信的資源就是這麼多，大事務所就服務中大型的企業，至於中小型的企業就交由適合的會計師事務所。他強調，勤業眾信要專注在適合的服務對象，將資源聚焦，並提供「到位服務」，否則力量分散，便成「樣樣通、樣樣鬆」，就什麼都要，什麼都沒有到位。

　展望疫後IPO，柯志賢指出，勤業眾信每年都是國內協助企業IPO家數最多的會計師事務所，可以知道市場的「水溫」，前年、去年很多企業受疫情影響，在IPO上都會有所遲疑，但隨著疫情漸漸趨緩，明年IPO市場可望漸趨活絡，預估明年IPO家數一定會明顯上升。他看好科技、電子、生技和網路等產業可望成為明年IPO主力。