台商南向的新挑戰

中美貿易戰打打停停，台商從西進轉南進成為顯學；也有部份回流台灣的台商，先把資金移回來，未來還是打算把生產基地移往東南亞國家。持平而論，南向儘管有望另闢藍天，但同時也有重重的新挑戰等待突破。

　所謂的新挑戰，一是制度，二是群體力量。

　首先是群體力量上問題，很多西進台商私下感嘆：台商在當地的團結性，沒有韓國或日本來得強。

　「團結力量大」，這點韓商實踐得最淋漓盡致。舉例來說，在柬埔寨金邊，就有類似「韓國村」的聚結，此地的韓國人，無論交通、消費、住房等等開門大事，都優先採用當地韓商的產品與建設。對比西進台商的單打獨鬥，在地韓商所發揮的「群體力量」，真是當地台商羨慕啊！

　其次是產業供應鏈的重新建立。

　西進大陸，由於兩岸同文同種的優勢，台商要尋找供應鏈不是問題，即使單打獨鬥也遊刃有餘；但來到東南亞，很多台商都有共同的心聲：「18個不同的國家，18種不同的語言、文化和制度‥‥」，不但環境需要重新適應，語言也帶來相當程度的隔閡。

　因此，在南向之前，如果台廠能做好縝密的計劃，上下游供應鏈一同前往、相互支援、互相扶持，比起過往單兵獨鬥的在大陸發展，應該是重要得多，也比較容易成功。

　最後是外匯管制的問題。

　長期以來，柬埔寨可說是全體東南亞國家裡，最沒有外匯管制的國家，但儘管如此，柬埔寨近一、兩年來，和貨幣有關的「民族主義」意識已逐漸抬頭，例如，一年多前，柬國政府要求當地所有外資銀行：「必須要有十分之一的業務是以柬幣來進行。」未來這類要求是否從銀行業擴及當地台商？台商該如何因應？恐怕也必須提前思考。

　無論如何，南向18國在人口紅利或經濟發展潛力，都是一個值得前往的「新天堂樂園」，但不管台商或是去設分點的銀行，仍需保持警覺；特別是銀行，對當地的風控與跨國徵信經驗充足，必要時，應該提醒往來的台商，注意風險及適時踩煞車，唯有如此，新南向的台商才能真正在當地扎根。