孫明德建議 勇闖國際需要靠盟友 策略結盟 比單打獨鬥易存活

　面對全球化的競爭及多變地緣政治，台灣經濟研究院主任孫明德表示，中小企業經營者若要勇闖國際之前一定要作好功課，「合縱連橫」作策略結盟並拓展實力，應會比單打獨鬥較易存活下來。

　根據此次台經院實際調查4個國家超過50家當地台商可以歸納趨勢並發現台商國際化時的競爭利基和困境。孫明德說，匯整台灣中小企業赴海外困境，到東南亞地區（泰、越南及印尼）共通的問題是員工管理、語言隔閡以及資金借貸問題。

　《中堅實力3》這本書研究發現中小企業在困境中找到生存之道，在海外立定腳跟，尤其受「市場需求變化」、「國內生產成本提高」兩大因素所推動國際化，再運用出口外銷、模式複製、活動外移這三種模式，不少台灣中小企業在國外將事業延續以及茁壯。

　在全球化浪潮，嚴峻的市場挑戰下，中小企業面臨巨大的考驗，受限於資金、技術與人力等種種限制，但不少中小企業發揮彈性與靈活的優勢，務實的掌握變革方向，專注在利基領域，或轉型找到前進的新道路。

　在《中堅實力2》這本書即從學理分析這些中小企業成功因素，發現在面對競爭壓力，中小企業有三種作法：一、跳脫現況進行轉型升級；二、突破地理限制走向國際化；三、結合其他中小企業的策略聯盟以應對競爭。

　另外，在政府陷外交困境之際，國內經濟中小企業處、外貿協會都經常籌組海外參訪團，有意進軍海外台資企業都可以隨團參訪、認識環境以及蒐集相關資料再作決定。

　另外，台商的問題百百種，相關單位人力和資源更是捉襟見肘，孫明德更是語重心長地建議，若是能提高國內經濟中小企業處位階、給予更多的人力和資源，對台灣中小企業服務會做得更到位！