建商品牌才是房地產市場的王道

2018年九合一選舉之後，中鋼集團在高雄亞洲新灣區，推出首個建案「欣灣時代」，成屋銷售，每坪售價25.8萬元到33.8萬元，12月7日開賣，3天完銷164戶。

　2012年3月，國泰建設在漢神巨蛋商圈，推出豪宅大樓住宅建案「YOO馥建築」預售，每坪開價25萬元到35萬元，4週完銷，過程中，還調漲售價1到2次。

　國泰建設推案是在房地產景氣走揚階段，而中鋼集團推案則是在市場處於L型整理期，卻同樣創下熱銷紀錄，因此，從這2個案例，可以看出品牌溢價與品牌效應，在房市的重要性。

　房子，在經濟學上，屬於耐久財，消費者購買之後，用以自住，時間通常可能長達20年，甚至30年以上，且價格通常高達數百萬元，有些所謂的好宅，可能介於2,000到3,000萬元，因此，比較不容易出現衝動性購買的機會。

　而因為品牌代表品質、品牌代表安心，消費者對品牌建商充份信任，不用擔心偷工減料，不用顧慮售後服務，也不用懷疑建商會半途落跑，因此，這也相對給予知名品牌建商，可以高出市場行情10％到20％的價格，順利銷售新屋，國泰建設預售屋，是其中一個案例，中鋼集團新建成屋，同樣也是這個道理。

　同樣地，也有其它建商，在高雄房地產市場，具有品牌可靠度與信任度，使其在銷售過程中，都是比較順利、快速，在中古屋市場，也成為仲介公司最先售出的標的，這就是品牌的價值。

　只是，想要獲得市場的品牌信任度，通常需要長期累積經營、用心呵護與維持，同時，需要經過市場考驗與淬鍊，絕非一蹴可幾，但這也是品牌的可貴之處，值得建商與企業全力以赴，蛻變成為具有附加價值的品牌企業。