哈雷二手車夯 新車賣不動

美國重機大廠哈雷機車（Harley Davidson）近年銷售持續下滑，原因在於新車價格過於昂貴，消費者轉而購買性能維持良好的哈雷二手重機。哈雷因此宣布在2022年前推出16款價位相對便宜的重機，希望吸引更多年輕顧客以提振業績。

　哈雷在美國面臨的最大競爭並非來自同業，而是充斥市場的自家二手車。哈雷如今美國新車銷量較2006年高峰期銳減一半，反觀二手車銷售卻激增13％。

　哈雷機車經銷商麥克馬漢（Jim McMahan）表示：「一切原因都歸咎於價格。大家不願花費1.8萬～2.5萬美元購買一台新重機，畢竟一台二手重機不到1.5萬美元。」

哈雷過去業績良好，產量與銷售成長驚人，導致市面充斥大量自家二手重機，間接影響新車銷售表現。哈雷機車使用年限通常較長，原因是品質精良、損壞不易，加上外觀不退流行、車主小心維護，因此在二手車市場相當熱門。

此外，隨著哈雷核心客群嬰兒潮世代逐漸老去、購買力銳減，加上哈雷機車對於年輕族群的吸引力不足，預估該公司今年銷售恐將連續4年下滑。

為了提振銷售數字，哈雷宣布在2022年前計畫推出16款中量級重機，其中包括明年上市的首款電動重機「LiveWire」。雖然哈雷尚未公布新車售價，但經銷商預估多款新車價格將較以往便宜。

哈雷此舉意在提供不同價位的重機選擇，可望拉攏更多年輕顧客，並彌補傳統款式銷售下滑的缺口。

　哈雷行銷副總裁梅蘭謝克（Heather Malenshek）指出：「哈雷二手車數量過多並非最嚴重問題，我們最大挑戰是難以吸引年輕買家。事實上，許多新車買家是購買二手車才開始認識我們家品牌。」

而哈雷亦宣布與電商龍頭亞馬遜合作，讓消費者得以在該平台購買服飾等產品，一改過去僅在自家網站與通路販賣的做法，目標同樣是觸及更多年輕族群。