「洗共同基金」盛行 銷售歪風可望導正

　基金通路業者不能收銷售獎勵金，未來一定會將經理費分成比率再提高。基金界資深人士指出，未來若以基金存量計算通路報酬，或可以導正基金通路業者過去「洗共同基金」的不當銷售行為。

　基金業者面對基金通路業者馬上就矮一截，其來有自。依投信投顧公會曾委託碁石智庫所作統計資料中的境外基金各銷售通路所占比重來看，銀行占54％、投資型保單占25％、直銷占7.5％；至於境內基金銷售，扣除貨幣基金銷售，以直銷占比近40％最多，銀行占比28％仍排名第二。

　因此，銀行是基金業者相當重要的銷售通路，尤其是一些很會「CALL客」、募集力很強的銀行通路，基金業者更是不敢得罪。

　由於這次修改的相關辦法中，除了刪除「獎勵金」外，更明定境外基金機構、總代理人或投信事業哪些項目是可以支付給銷售，對於不符合通路報酬規定之項目，都不得支付予銷售機構。即使未來基金業者可以贊助「教育訓練費」，但得明訂贊助或提供銷售機構之產品說明會及員工教育訓練，其參加對象為銷售機構之員工。

　據指出，各基金業者之前常常以「贊助教育訓練費」為由，招待銀行通路理專出國旅遊等，未來如何好好犒賞銀行理專，讓有些基金業者仍有些傷腦筋。

　其實，基金業者並不在意「降費」，最期待的是希望可以透過銀行通路報酬改變來導正銀行通路不當銷售，否則國內投信每年不停地募新基金後，等新基金閉鎖期一打開後，基金資金就跑走大半，基金規模愈來愈少。

　基金界人士指出，有些銀行通路目前正與基金業者談拆帳比率，私底下也頗擔心，未來是否會因拆帳比率讓基金通路在銷售上「大小眼」，未來都值得觀察。