電商紅海突圍 創業家 上半年營收勝去年全年

　電商平台創業家兄弟（8477）法說會昨（1）日登場，創業家兄弟董事長郭書齊表示，儘管電商市場競爭激烈，但集團聚焦精選商品以及夥伴策略聯盟，現已見到成效。

　創業家今年上半年營收年成長超過42.33％，稅後淨利亦寫下上櫃後新高表現。上半年每股盈餘1.58元，已超過去年全年獲利表現，預期下半年有旺季加持，營收與獲利表現樂觀。

　創業家兄弟今年上半年營收達24.49億元，較去年同期成長逾四成。上半年稅後淨利3,263萬元，較2017年上半年成長1.76倍，也較去年同期淨利高出72.7％。今年上半年每股盈餘1.58元，已優於去年全年每股盈餘0.92元的表現。

　創業家兄弟營運長吳佩雯表示，集團運用精選商品以及策略結盟，創造高議價能力、高銷量數字以及高毛利結構。她表示，價格要有競爭優勢，關鍵在於平均每個SKU（庫存單位）的銷售能力，有高銷售能力才能有強大的議價能力。吳佩雯指出，創業家兄弟與主要競業相比，價格平均有1至2成的價差，單品銷量高於競業的10至30倍。今年上半年創業家兄弟毛利額為3.72億元，較去年同期成長兩成，毛利率為15.2％。

　另外，吳佩雯也表示，若以歷史銷售資料來看，也可以看出集團的快速成長。根據過去數據，創業家兄弟年度交易額以每年5億至10億的速度持續成長，今年上半年的GMV（網站成交金額）已超越去年同期表現，達7.9億元。

　秉持一貫「輕資產」策略，也是創業家兄弟獲利關鍵。吳佩雯分享指出，今年集團月交易額已達4.48億元，是2013年的18.01倍，但團隊人數僅較該年成長2.4倍。而這相對倍數的成長，也顯示電商比實體零售更具備快速規模化的條件。