躍居市場王牌 靠全眾＋混種

誰能成為市場上的「王牌」？「全眾」＋「混種」，將是未來強勢產品主流！

　大小創意齋創辦人姚仁祿、橙果設計創辦人蔣友柏，昨（29）日參加2015第13屆華人領袖遠見高峰會以「創意與設計的對話」為題的論壇，兩人共通的看法是，好的產品須把多種元素做「混種」，並且要有勇氣改變、大膽往前進，攻向全眾市場，才能讓創意流行至全世界。

混種勝純種

蔣友柏表示，品牌創新要成功，靠的就是「不單純」，單一元素的產品很難形成流行，混種才是王道。他以自己為例，有東方也有俄羅斯的血緣，他創辦的品牌，也是政治、商業等多種元素結合。

　姚仁祿強調，混種是創新的來源，也是一種傳統，而且是具備優勢的傳統。

　比如，中國早在千年前就把驢跟馬混種變成騾，騾的優勢是，吃的比馬少，壽命比馬長，但牠還是有缺點，無法傳宗接代。也因此，混種的傳統，要重新做定義，蘋果創辦人賈伯斯創造的iPhone是一例。

品牌變王牌

　但絕大多數人都是沒膽子的，害怕改變的，不敢踏出第一步，什麼叫王牌？蔣友柏指出，王牌會不斷的創造「新」，大部分品牌卻是追尋新，或是不斷模仿。

　姚仁祿表示，做品牌固然重要，但如何從眾多品牌中再跨出一步，變成消費者喜愛的王牌，才是競爭重點，品牌怕死就變不成王牌。例如在iPhone沒問世前，所有手機品牌都有按鍵，可能有人想過沒按鍵，但就是沒膽做。

　蔣友柏指出，產品可以分為「霸王」、「諸侯」與「神人」，其實各有想法。

　「霸王」的想法是，想到什麼就給你什麼，根本不關心消費者是誰；「諸侯」想的是與消費者互動，但有顧慮與侷限，使得這些互動點不太實際，無法真正付諸行動；「神人」則是做自己，讓消費者相信，經由參與它，可以變成更好的自己。

　但「神人」也有憂慮，姚仁祿說，看到蘋果推大螢幕手機時，他先想到賈伯斯如果還活著會這樣做嗎？「神人」看到市佔率變少，會堅持自己，加大創新，走一條艱難的路變成王牌，還是走容易的路加入「諸侯」戰，憑著技術作戰，是兩難的抉擇。

全眾是趨勢

　此外，姚仁祿表示，因為多媒體的出現，所有資訊不再被傳統媒體所壟斷，分眾市場將會消失，全眾才是未來趨勢。

　蔣友柏舉例，「就像是冰箱，一個大機器裡面，能放全家人的東西。」，全眾的產品就是同樣的東西，男女老少都能夠使用，如果產品一開始的設計，就以分眾市場、功能取向來定位，那麼在起步階段就已經輸了。