創造神話 布局海外

全球唯一以豬隻為原料的膠原蛋白大廠双美生技1月10日風光上櫃，挾著優異的技術，双美不僅創造SPF（無特定病原）豬每隻價值4千萬元的神話，而打進中國市場，取得第一張皮膚植入劑上市許可執照，其研發的膠原蛋白骨材、牙材等產品，亦正積極向海外市場進軍，而讓SPF豬成為神奇故事的正是双美董事長王進富。

　主辦承銷双美的元富證券董事長陳俊宏認為，醫美產業是趨勢主流，双美率先搶進大陸取得利基，未來營運很有想像空間。

　創業經歷頗為傳奇的王進富，年輕時賣過車子、做過保險，甚至賣過靈骨塔，後來還進軍房地產業，與三教九流的人都打過交道。2001年時，他跳進完全陌生的生技業，雖然是生技業的新兵，双美也是虧損約10年才開始轉為獲利，但王進富卻因擅長投資布局，卻讓双美財務結構相當健全，幾乎是一家零負債的公司。

　出生於佃農之家的王進富，是新莊人，由於兄弟姊妹多達7個，讓其童年生活十分辛苦。為了掙錢，王進富選擇當業務，賣過車，也賣過保險，直到看了「世界億萬富翁傳」這本書，發現致富者多是從房地產業起家，因此儘管當時已成家，孩子也6歲大，他毅然重回校園改念「地政」，摸透當時地產相關法令規定。

　王進富說，致富的心法只有2個：「熟讀法令」與「跟著政府投資走」。1986年，政府主導五股工業區開發案，對於《土地法》、《獎勵投資條例》鑽研極深的王進富，發現地主有優先承購權，於是他積極向地主買權利，整合之後再轉手賣出去，那一次，他光靠土地仲介，一個晚上就賺進800萬元！

　王進富認為，只要了解政府的政策，即使是無人聞問的蠻荒地，也會變成金礦寶山。他就是這樣在熟讀地政相關法令，從仲介開始白手起家，藉由仲介工作累積人脈、熟悉市場，跟著政府的政策脈動下，從五股工業區、台中工業區、到台北大學土地開發，在短短3年間，讓他的資產從無到賺進5億元。

　除了熟讀地政法令，對命理風水學也頗有研究的王進富，認為買地也要有風水學概念更能出奇制勝，而目前屬於萬里靈泉寺資產的天祥寶塔，那一塊地和寶塔的設計概念都是來自於王進富。

　王進富表示，台灣人多地少，加上喪葬觀念改變，靈骨塔一定會成為趨勢，若附近有香火鼎盛的寺廟，又有得道高僧的加持，不管是對亡者或生者，一定都能得到很大的心靈安慰。

　因此，他把這個想法去請示當時還在靈泉寺修行的惟覺老和尚，老和尚覺得創意很好，也是「天、地、人」合一的觀念。

　於是天祥寶塔就在惟覺老和尚的光環下，在業界相當轟動，而為了能讓靈泉寺也有更多的資金來源，普渡眾生，王進富當時就捐了一半的靈骨塔給靈泉寺，多年以後，篤信佛教的王進富又捐出另一半的靈骨塔，而後中台禪寺興建，王進富也一直都是很大的功德主。

　2000年台灣掀起一波投資生技熱潮，王進富因為手中現金不少，也很想跨足新的產業領域，因此，也和幾個朋友合作投資了双美生技，他們延攬了一批從美國回來的生技專家，投入膠原蛋白的研究，當時王進富扮演的角色只是出資人。

　沒想到，幾年過去了，双美的營運一直沒有起色，大家投資的錢都要虧光了，王進富想想還是自己出來接管比較好，於是他加碼增資，並成為双美董事長，從此與生技產業結下不解之緣，在2007年時，還投資了景岳和光惠生技等。

　2008年4月，双美的產品獲得歐盟CE認證，並獲得衛生署核准上市，這大概是台灣醫學美容界的頭條新聞，還吸引歐盟CE認證代表親自來台授證，展現出其對醫美產品的重視度。

　不僅如此，双美生產的膠原蛋白純度精良，曾創下1公克4萬元新台幣的天價，吸引國家地理頻道前來採訪，並翻譯成26種語言在世界各地播放，畫面中，締造這則膠原蛋白傳奇的場所，正是南部科學園區的双美總廠。

　王進富坦言：「生技業是個燒錢的產業，幾年來真的是跌跌撞撞、花錢學經驗。」成立已經十年的双美，是到2011年才開始賺錢，在這練兵的十年功中，双美是每年都在燒錢，而王進富就是憑藉著一股不相信不成功的執著，把挫折當作磨練的道場，這種「憨膽」式的奮力一搏，讓双美開始打響兩岸的知名度。

　王進富表示，双美將正式啟動「黃金十年」的成長力道。今年策略在中國及亞洲市場布建，同時南科二廠也將於明年上半年完工量產，屆時產能規模將達5～10倍，是十年內的需求。

　王進富說，目前大陸醫美市場正蓬勃發展，且微整形與開刀的比例已經反轉至7比3，在微整型市場每年有20％至30％的成長下，双美將持續在大陸推出新產品，第2代的膠原蛋白針劑長效型，預計今年第1季拿到執照，屆時產品終端售價也可望下降而衝刺整體銷售量。

　另外，双美也投入玻尿酸的研發，將以雙管齊下模式，搶占兩岸市場。

　王進富表示，今年的營運目標是大陸業務量倍增。醫美市場只是前鋒，双美的膠原蛋白已進軍牙科、骨科、眼科甚至腦外科等醫材，將持續推出新產品。明年双美的牙材將進軍大陸市場，預計將在第4季取得大陸執照，而除了牙材之外，也將引進台灣另一品牌的植體和代理國外品牌人工骨，一同整合行銷大陸市場。

　未來，双美將積極朝向國際性醫材原料商的角色邁進，並與世界知名大廠合作，以OEM或ODM的方式打入國際市場，確立双美「立足台灣、胸懷大陸、放眼世界」的營運策略。