進軍國際 大打混血牌

台灣陶瓷文創龍頭法藍瓷，在明年走向第一個10年前夕，與法國設計大師Jean Boggio，以新品牌「Jean Boggio for Franz（簡稱JBF）」前進頂級精品市場，甚至選擇素有精品殿堂之名的紐約「BERGDORF GOODMAN（簡稱BG）」做為攻進全世界時尚圈的跳板。

　JBF頂著台灣品牌、法國設計與中國製造的「混血」經濟體，一進BG即正中紐約客心底，名人、貴婦界掀起訂製狂潮，這是陳立恆繼FRANZ全球揚名之後，以進階新思維再創另一個品牌高峰的開始。

　2010年8月紐約第五大道上，擁有「時尚精品殿堂」的BG百貨櫥窗赫然出現台灣本土品牌法藍瓷的JBF系列偌大的展品亮相，與此同時，擁有第一夫人禮服御用設計師JASON WU吳季剛的作品亦悄然登上另一面道櫥窗，9月台灣頂級珠寶設計品牌CINDY CHAO則直接進駐一樓櫃位，紐約媒體斗大標題寫著紐約的台灣年，台灣設計人、品牌來到時尚殿堂登堂入室如此頻繁，這還是百年第一樁，看在法藍瓷總裁陳立恆眼裡簡直是熱血沸騰，30年前提著一只皮箱，為母公司海暢、全球接單的拚命幹勁全回來了。

獨特混搭 與法設計師合作

　2008年11月美國雷曼兄弟壓倒全球金融的最後一根稻草，讓台灣貿易出口與代工業全縮了大半的訂單，陳立恆說，法藍瓷代工部分當然也是深受重傷，在堅持「不裁員」原則下，陳立恆積極讓員工參與品牌FRANZ在全球市場的開拓，且因FRANZ在巴黎MAISON & OBJET參展多年經驗，而促成陳立恆與新品牌JBF的法國設計大師Jean Boggio結識，原本只是邀請為FRANZ設計LANVIN娃娃系列，但緊接著推出法式中國系列一炮而紅，去年在克服與家具混合材質的技術後，JBF家飾家具新品牌正式成軍，並在今年搶進中國與台灣家飾家具訂製市場。

　Jean Boggio曾擔任卡地亞、愛馬仕、Baccarat、Haviland等品牌特聘設計師，作品為歐洲金字塔頂端消費者收藏，從4年前即跟著法藍瓷在法國巴黎Maison & Objet展示，並獲得歐美名人精英青睞，包括香奈兒等均有意訂製，且前迪奧夫人則大量購買法式中國味的櫃子裝飾豪宅，今年起量身訂製服務的JBF亦將進駐大中華區，其中包括杭州的六星級酒店、澳門WIND酒店等。

　陳立恆慶幸，2001年堅持自創品牌FRANZ，否則僅做代工、代設計的法藍瓷，根本不可能在全球金融海嘯摧殘下生存。也因為這場金融海嘯致使歐美、日本市場下挫，讓FRANZ副品牌JBF浮上檯面，且如天運般為紐約BERGDORF GOODMAN百貨副總裁相中，於今年8月進駐展售，進而打開JBF知名度，陳立恆順水推舟，將JBF推向精品百貨市場，他興奮地說，連二年前把FRANZ踢出櫃位的英國HARRODS百貨也回過頭來找FRANZ重新入櫃，當年是因為英國人深怕中國瓷品大量傾銷歐洲而停止合約，兩年期間發生金融海嘯，而使得海嘯後時代，精品成長最快速的中國製品反而成為熱門商品，加上豐富的副品牌JBF，而讓FRANZ再扳回一城。

搶灘紐約 接著進軍全世界

　陳立恆說，從紐約出發，除了JBF副品牌完整呈現，也代表法藍瓷在全球通路布局從現有藝品店、百貨店，進階至精品百貨。除原來40多家的Neiment Market百貨駐點與德國最大百貨連鎖KADV將維持，明年日本橋的三越百貨與新宿伊勢丹、英國Thomas good百貨、法國老佛爺等具精品格調的連鎖百貨皆是進駐重點。

　法藍瓷在全球布局可以說是馬不停蹄，陳立恆以台灣進駐百貨通路經驗挹注全球百貨通路布局，預計後10年計畫將快速舖點，但仍得視人才與貨源供應得宜，才能快速推展，陳立恆說，原本今年營業額會有倍數成長，但員工訓練有限，包括後置製造廠的供應量與前置服務人員，在全球布局上人力資源不足問題刻不容緩。

　尤其在今年2月法藍瓷首度將參展重地從巴黎擴展至德國法蘭克福展，能見度相對大幅提高，俄羅斯、中東訂單紛紛飛至，甚至有尼泊爾皇后準備把全套家具一次包走，陳立恆認為JBF不僅混搭精品，在色、質與文化兼容下，讓收藏家著迷，而法藍瓷所要傳達的也不僅是「台、中、法」混合經濟體的商品，而是設計人Jean Boggio所堅持的arts，為此法藍瓷準備大舉招募全球國際銷售服務人才，並準備與台灣管理學院合作推出90小時訓練，讓法藍瓷在銷售之餘，將中國文化底蘊與美麗進一步做詮釋，這才是下一個10年最大目標。

　與此同時，法藍瓷繼與荷蘭阿姆斯特丹梵谷博物館合作「燃燒的靈魂─梵谷系列」後，再次破先例與費城美術館合作「夢迴之間─費城美術館經典系列」，創作莫內等8位大師的9件系列作品，且在費城美術館授權下，將進駐美國費城博物館。

重塑品牌 讓中國價值扎根

　除此之外，為考量美國市場未來發展性，2008年投資近5千萬台幣於拉斯維加斯世界貿易中心World Market Center（WMC）設立永久展售館，成為賭城展場的唯一台灣廠商。為了瞬間打開知名度，陳立恆找來合作夥伴Kathy Ireland做活動代言美國市場至今擁有14個辦事處，統籌規畫與行銷管理高手，就是他過去曾代工的品牌之一所屬的專業經理人。

　目前FRANZ在全球已行銷53個國家，將近6,000個銷售據點，在大中華區涵蓋中國、台灣與港澳共有將近80個直營商店。陳立恆強調，台灣企業總是以Cost down（降低成本）取得競爭地位，他要法藍瓷Value Up（價值提升），除了與費城博物館的跨業合作，深度耕耘目前擁有的德、法、美、日、中國、台灣等分公司，將來還準備前進全球三線城市。法藍瓷今年預計衝刺新興市場，包括中國、俄羅斯等目標20億元，JBF則已準備搶進杭州、澳門等六星級酒店，第一年目標營收2億。

　目前規畫中有一千多個城市待連結，強化與全球消費者溝通，至於美國市場，他認為以目前紐約盛況，將是重塑品牌的契機，讓中國的價值底蘊遍布全世界。