闊別3年多,中華電信、聯強國際重啟合作關係,自2月1日開始,聯強國際開始代銷中華電信行動電話門號。市場人士分析,這將是中華電信入股神腦國際、解除與聯強合作關係3年多以來,兩家公司重開合作大門最重要的一步。
據了解,中華電信此舉旨在由神腦鞏固通訊通路,聯強與燦坤協助拓展資訊通路,在語音營收下滑之際,藉由資訊、通訊通路並肩作戰,拉拔公司在行動上網等加值服務的營收貢獻。
聯強在代理中華電信門號銷售後,成為同時擁有電信三雄門號代理權的通路代理商,其中,還負責台灣大哥大手機採購。
綜觀國內通訊通路生態,神腦扮演中華電信手機採購及門號代銷商,遠傳入主的全虹通信則除了為遠傳採購手機,也同時販售遠傳門號,震旦通訊採取通路中立立場,幾乎所有電信公司門號都賣,但以販售亞太電信門號居多。
中華電信副總經理石木標昨(28)日表示,該公司的通路策略原本就採取多管道模式,以協助中華電信拓展門號用戶數,聯強代理多項3C及電腦終端產品,許多有上網需求的客戶都會向聯強要求搭配中華電信門號,因此雙方決定重啟合作,而中華電藉與聯強再續前緣後,可以藉此拓展資訊通路。
中華電信行動通訊分公司協理陳長榮則強調,門號代銷合約採用1年1簽制,每1年都會檢視與合作廠商關係,中華電信入股神腦、目前持有神腦29.5%股權,與神腦的合作關係不會改變,神腦依舊是中華電信手機採購商、也是門號代銷商,而在代銷門號方面,中華電信之前與燦坤合作,聯強最近加入,家樂福與中華電信的合作關係則主要在行動虛擬網路(MVNO)領域。聯強及神腦對此都不予評論。