毛筆轉化妝刷具 電商攻大陸市場

擁有百年毛筆歷史轉型做化妝刷具的台灣優質刷具品牌林三益，除了不忘深耕、經營好台灣市場，也將積極拓展海外市場，參與外貿、展覽等活動找尋理念相同的合作夥伴，目前階段鎖定東南亞及美洲市場，而針對大陸市場下半年將進軍淘寶、天貓等電商平台，未來希望落地經營。

林三益總經理林昌隆表示，目前除了要把台灣市場經營得更成熟外，也會努力一步一腳印向海外經營，將持續找尋合作夥伴，任何國家的代理商或經銷商經過溝通後，只要彼此在經營方向、理念、市場價格等有共通性，林三益都不排除合作的機會，因此接下來都會積極參與外貿或展覽活動，以此接觸到很多不同的國家，但他也說，現階段仍先鎖定在東南亞及美洲兩大市場。

而大陸市場，在兩三年前，林三益就透過大陸購物平台「一條」APP以故事性行銷的方式合作將產品銷售到當地市場，後來則轉為讓大陸消費者在他們自家官網購買的經營模式。

林昌隆指出，目前則決定調整節奏，重新經營大陸市場，下半年公司將開始接觸大陸部分電商平台，如淘寶、天貓、小紅書等，終極目標則是希望能在當地成立一個團隊。

值得注意的是，林三益也順應主流趨勢，運用時下最有效、擴散度最好的網路行銷搭配實體體驗服務的「雙管齊下」行銷模式，林昌隆提到，他們會在網路分享公司旗下產品的影片、照片、使用方法等提供給消費者參考。

而如消費者想到實體店實際體驗，消費者也能和公司團隊做美容諮詢或是團隊給予心得分享，比如消費者不會使用刷具，團隊能示範教學，甚至到海外開拓據點，林昌榮強調也一樣「比照辦理」，這是林三益非常重視的行銷策略。

另一方面，在產品部分，林三益也不斷順應市場趨勢開發新產品，該公司目前刷具偏重在外型和功能兩方面，近期林三益推出「乾濕兩用粉底刷」、適合敏感肌膚質的「胖胖刷」、多功能型的「斜角粉底刷」以及「雙斜面粉底刷」。