董座親上第一線 大江生醫營運脫胎換骨

　大江生醫近三年完成關鍵體質轉型，董事長林詠翔親自回到第一線，重塑客戶溝通、產品策略與製造模式，從「老闆對老闆」直通決策，到技術與劑型差異化，成功帶領公司走出疫情低谷，重回成長軌道。

　林詠翔表示，在完成組織與市場重整後，大江營運動能正由單一市場接單，轉向全球系統性放量，預期2026年中國、美國、歐洲與東南亞四大市場齊步向前，加上日本市場出現突破，隨新產線與新客戶陸續到位，營收可望重回成長軌道，2027～2028年可望進入收割。

　林詠翔指出，2019年原為公司營運高峰，但疫情導致跨國團隊實體協作停擺，歐美與亞洲團隊出現斷線，決策效率顯著下降。疫情後重新走進市場，才清楚意識到公司過去在技術端的投入，已逐漸與市場需求產生脫鉤。

　為扭轉局勢，2022年起他親自出馬，採取「老闆對老闆」的溝通模式，直接與國際品牌最高決策層對話，縮短資訊傳遞與決策鏈條。他指出，過去研發案往往需耗時二至三年，如今透過高層直接溝通，最快八個月內即可完成，大幅提升新案轉換效率。

　在產品策略上，大江刻意避開紅海規格競爭，轉而以新技術、新劑型重新定義產品，將競爭對手從數十家甚至上百家，壓縮至少數具技術門檻的廠商，進而拉高議價能力與合作深度。當產品具備稀缺性，價格便不易陷入惡性競爭，也能同步強化客戶競爭力。

　隨著策略奏效，近三年大江客戶結構全面翻新，約8成客群汰換，已成功切入十多家年營收逾10億美元的國際級客戶，並有2至3家由區域合作進一步升級為全球供應關係。

　展望未來三年，林詠翔表示，大江核心戰略將聚焦「長壽經濟」，鎖定50歲以上人口的剛性健康需求，並以血糖、血脂與關節三大領域為主軸，持續推出具臨床證據支持的有效型產品。隨新技術、新市場與新產線逐步到位，營運模式將由量變走向質變，成公司下一波成長的關鍵引擎。