外資跨業結盟 示範金融整合

　亞資中心成為國內外金融機構的「練兵場」，測試台灣客戶對於跨域新商品的接受程度。其中最值得注意的是，母公司集團擁有龐大後勤資源外商金融業者，也於此進行「跨業結盟」，彼此提供商品截長補短，爭取國內高資產族群的商機，台灣金融市場出現熱鬧非凡的新氣象。

　鴨子划水多時，國泰金控旗下國泰人壽攜手國泰世華銀行，第一時間內宣布開辦「保費融資」業務，展現大型金控整合子公司的高效率，藉由交叉銷售和聯合行銷凸顯金融控股公司的優勢，一同「把餅做大」。

　此一發展當然會對單一業別的機構造成衝擊，即使同為金控公司，業務型態偏向於傳統銀行業務的公股金控，也會有所影響。至於要如何因應，外商金融業者給了新的示範，渣打銀行與合作逾25年的保誠人壽，以黑馬姿態分進合擊，領先開辦「保費融資」業務，展現跨領域、跨公司的合作，要搶攻台灣高資產商機。

　其實開辦亞資中心最大用意，就是藉由此一專區，對現行法規給予最大程度的開放，盡可能讓金融機構發展創新業務，一來要抓住國內的高資產客戶，二來要振興台灣沉寂已久的金融市場。

　當然，台灣人龐大的資產長期於海外停泊，熟悉國外完整的金融服務，如果不能拿出具有吸引力的商品，亞資中心的發展也會被打上問號，相對的，國外金融機構要避免台資客戶抽離，也會考慮利用亞資中心的據點，推出具有吸引力的商品捍衛市占，如能形成良性循環，對人民、對市場、對經濟發展而言，都有正面的效益。

　但有錢人需要的金融商品多元複雜，甚至還要客製化，國內除了各業別均衡發展的大型金控集團外，即使是實力雄厚的外商業者，也難以單打獨鬥的方式切進。因此出現外商銀行與保險進行異業結盟，前進亞資中心的案例並不意外，更重要的是，此一行動，也為台灣金融業新一輪的合縱連橫，揭開了序幕。