關稅壓力 翁財記轉戰陸電商

　美國關稅戰2.0衝擊，對從事出口的大陸台商形成龐大壓力，以生產熟瓜子等零食的知名食品大廠翁財記，在面對高關稅挑戰的同時，也力求轉型。

　此外，隨著大陸民眾的消費習慣在疫情期間大幅翻轉，翁財記從過去依賴實體店面，如今也轉戰電商平台，翁財記副總經理翁英敏表示，雖然仍在轉型陣痛期，但「大陸電商平台愈捲，我們愈賺錢」。

　翁英敏4日接受本報專訪時指出，美國總統川普2018年在第一任期即對熟瓜子加徵25％關稅，那時候就感受到關稅戰的震撼教育。該公司是透過中國大陸貿易商出口美國，屬於間接出口，自那時起，每年出口美國從之前人民幣（下同）300萬元，下滑至100多萬元，2018年是一個分水嶺，「所以我們要往東南亞拓展市場」。

　川普4月2日宣布對等關稅，其中對中國大陸加徵34％關稅。翁英敏指出，受到對等關稅影響，加上貿易商選擇觀望，以往從7月起就已進入下半年的出口旺季，今年迄今卻沒有訂單，「上周開始有貿易商詢價，美國買家也有來問，但還未下單，大家都在觀望。」

　中美經貿官員5月在日內瓦會談，達成休兵至8月12日的協議，翁英敏表示，預計觀望氣氛到12日之後才會比較明朗。

　翁財記的主力商品為熟瓜子、台式滷味、鐵蛋等，翁英明指出，為了在關稅戰中突圍而出，公司準備上阿里巴巴國際站，針對國外買家去「獲客」。

　翁財記也加入福州本地的「朴朴超市」，上班族在下班前於該超市APP選購所需的食材或日用品，到家前即可收到。公司也加入京東、淘寶、抖音商城和微信小店。翁英敏表示，由於中老年是主力消費族群，加上疫情後，年輕人消費習慣轉往線上，這是一個很大的消費習慣轉變，因此公司目前仍處於轉型陣痛期。

　另一方面，翁英敏表示，翁財記也和福州知名美食連鎖店「鵝鄉長」合作，成為其主要供應商，讓公司多一個行銷管道。

　至於大陸外賣平台近來打出補貼戰，「捲」得相當激烈，翁英敏指出，這是大型外賣平台之間的「內捲」，與其無關，不會因為這樣就壓低進貨價，其實「平台愈捲，我們愈賺錢。」