引進頂級帆船、遊艇 辛普森經理人 陳永通揮灑海洋人生

　在國內外的遊艇產業，辛普森經理人陳永通算是一位傳奇人物，因為嚮往海洋人生，20年前購買人生第一艘帆船後，與英國友人共同在台經營辛普森公司，代理國外品牌遊艇，並在台灣售出為數不少的遊艇，同時也因辛普森遊艇代理銷售的業績突出，被義大利知名遊艇製造商Sanlorenzo併購，成為Sanlorenzo集團的一員，轉成義大利遊艇廠身分，將最頂級的帆船與遊艇引進台灣，讓熱愛海洋的他有了更大的揮灑空間。

　說起遊艇產業，人稱Tony的陳永通，跟全球排名前兩大80呎以上遊艇製造商的Azimut Benetti和Sanlorenzo這兩家義大利遊艇公司，有著深遠關係。

　外界多知道台灣是遊艇生產重鎮，外銷出口最高，曾排名全球前四名，但，國內的遊艇消費市場，也是塊值得深耕的寶地。陳永通表示，他2009年與英國友人開始合作，將歐美的遊艇生活方式引進台灣，推動帆船賽事與遊艇活動，引進頂級的歐洲遊艇品牌。

　2014年之前，辛普森遊艇在進口遊艇的數量上，一直維持很高的市占率，所代理的歐洲遊艇品牌，包括Beneteau、Lagoon、Azimut等，後來在2015年結束與義大利Azimut的品牌的長期夥伴關係，同時與Sanlorenzo簽訂協議，將Sanlorenzo與bluegame同一集團的二個高端品牌，引進亞洲，成為Sanlorenzo亞洲獨家總代理商。

　陳永通說，Sanlorenzo目前在30米以上遊艇交付，已躍升全球第一，24米則是排名第二的遊艇製造商，但，2015年當時即已設計創新，品質精良的Sanlorenzo遊艇，即便有很好的市場口碑，在亞洲市場知名度並不突出，也因此，當消息發布後，幾乎所有好友與同業普遍都不看好，但背後卻是一個深思熟慮的布局。

打破傳統代理銷售模式

　從2015到2025年的十年，全球遊遊市場產生結構鉅變，Sanlorenzo不僅在義大利交易所成功上市，也因營運策略清晰，設計與藝術的融合，傳統與創新的定位成功，陸續推出改變遊艇市場的探險遊艇系列，由於新發表的產品大受歡迎，全球銷售的排名大幅躍升，在120呎以上的遊艇交付排名全球第一，80呎以上遊艇則是排名全球第二，其中，出售的遊艇有將近70％、超級遊艇則是100％，是接單生產後，直接銷售給客戶，完全不同於傳統的代理銷售模式。

國際市場上大放異彩

　陳永通全力銷售辛普森代理的各家品牌遊艇，十年間，總共賣出近百艘各式大小尺寸的遊艇和帆船，所經手的品牌，長年盤據市場占有率第一。他說，每年銷售隨著市場的需求變動，最高紀錄，辛普森遊艇集團一年可以賣出超過120艘遊艇，台灣曾經一年售出15艘遊艇，金額從售價300萬元的入門遊艇、到總價9億元的超級豪華遊艇，很多來自辛普森的銷售服務，顯見辛普森團隊在品牌轉換與市場策略上的靈活應對，展現出與Sanlorenzo營運方向的高度契合，進一步強化雙方合作的基礎。

　他指出，Sanlorenzou以永續發展，科技與高端服務鏈，作為宣言，邁向2030年之路，要將最好的科技永續發展，將最好的原廠服務，擴及到全球，因此，Sanlorenzo隨即啟動一波併購行動，將目光投向主要市場的代理銷售網路，先後將美洲與歐洲的代理商納入之後，並進一步在2024年完成辛普森遊艇的併購，將辛普森正式納入Sanlorenzo Asia Pacific的銷售體系。

　將傳統的遊艇代理銷售制度，轉為品牌直接銷售的同時，雖然辛普森也因此終止了與其他遊艇品牌的合作關係，但陳永通對這樣的轉變並不擔心。他說，Sanlorenzo除了併購遊艇代理商，同時也併購芬蘭Nautor Swan。在帆船界以高品質和高效能著稱的芬蘭帆船品牌Nautor Swan，在頂級帆船市場有無可取代的地位，未來加入Sanlorenzo遊艇的豪華設計後，相信在國際遊艇市場大放異彩，是可以期待的。

　陳永通認為，國內遊艇市場的發展潛力，可說是超乎想像，目前最活躍的買家，大都來自傳統產業的年輕企業家，其中，北部企業主的需求，通常會是更大呎寸的豪華遊艇，南部傳產企業主則偏好70呎到80呎的中型豪華遊艇。他說，看好台灣市場的發展潛力，總價介於500萬到1,000萬元、中小型遊艇接受度很高。