景氣將下行 新創事業怎備冬？

美國川普政府啟動了全球的貿易壁壘和關稅措施，從過去幾十年推動的全球化時代一夕之間改變成為「逆全球化」時代，時代充滿著動盪和危機，但也有許多機會正重新醞釀中，面對新的世界經濟秩序的重整，台灣創業家必須能感受到世界的改變、參與世界的改變、進而推動世界的改變。

　台灣新創現在必須嚴肅面對接下來的募資難題。雖然風險之後往往就伴隨重大的機運，擺在眼前，最重要的還是要讓自己的創業項目撐過至暗時刻。

　估計現在開始的一至二年，甚至更長時間，將因全球經營環境的不確定性快速升高，導致新創募資更加困難，甚至許多原本答應的投資也都會生變。而次級市場股票都快速下跌時，也會加深募資難度。

　在資本寒冬期，台灣新創公司必須重新調整估值及募資策略：

　一、跟客戶拿錢比跟股東拿錢好。新創公司必須持續優化產品和服務，確定客戶即便預算緊縮，都還是願意持續付費購買你的產品或服務，而不是預算一緊縮就優先被砍掉。

　二、向投資人拿錢之前對於即將到來的資本寒冬要有所準備。人必先自救才會有人可以接著幫你，不要寄望什麼事情都是募資來解決，其中最重要是必須先讓組織瘦身，新創公司並須專注、聚焦做好最核心的業務，其他不要的項目、想要建構的大平台夢想務必都先放下，誠實面對接下來不確定的大環境。

　三、跟投資人拿錢不是為了「過冬」存糧。新創團隊務必要提出一個可以讓投資人相信的全新必勝方案，要成功募資的前提是投資人還相信，並把僅剩的錢給你去創造最大收益，投資人本身的投資組合也在進行去弱留強，只留下少數表現極佳的投資案，A段班以後的投資案往往就直接放生了，投資人也必須集中剩餘資源想辦讓A段班的投資案撐到可以收割市場的時候，去彌補大部分投資失敗的虧損。

　此外，要特別提醒，寒冬期間不要太在意估值。2000年3月全球支付巨頭Paypal順利完成一次募資，並在交易完成後網路泡沫就爆了，同一時間中國網路巨頭騰訊也在2000年4月募得了220萬美元，直接出讓40％的股份，估值僅550萬美元，這讓中美兩家公司都有機會撐過網路泡沫破滅後的寒冬，但如果你在狂歡派對結束前，還找不到足夠的資金，可能就撐不過寒冬，去成就偉大事業。

　最後，熊在冬眠的時候，心跳頻率可以從每分鐘55下，大幅調整到每分鐘15下，面對資本寒冬，必須很清楚，哪個項目最重要、那些成員最重要，必須大膽割捨，只留下最核心的三分之一，甚至更少；即便是到最後一刻，也都不要放棄存糧過冬，甚至難以下嚥的食物（投資條件），都必須吞下去，以求撐過寒冬。