美商鄧白氏國際市場首席營運長 鮑文安：數據驅動決策 助企業開拓多元市場

　因應國際貿易情勢新變化，國發會、經濟部協助廠商擴大國際市場、爭取海外訂單，策略之一是強化數位拓銷與研發，透過行政院支持方案輔導企業運用數位平臺，建立市場開拓能力及數位銷售新能力。美商鄧白氏國際市場首席營運長鮑文安（Julian Prower）在本報專訪中指出，台灣及台商的數位化在亞洲是前段班，但為數眾多的中小企業在資料整理及提供上，明顯相對不足，D&B表示正與台灣官方合作，希望結合政策與資料能力，加速中小企業的數位轉型。

　鄧白氏Dun & Bradstreet自1841年來致力於全球商業數據與專業分析，鄧白氏數據雲透過揭露數據的洞察分析，提供多元商業解決方案，協助客戶提高營收、降低成本、管理風險，並實現業務轉型，是十分典型「靠數據維生」的跨國企業。鮑文安加入鄧白氏已有40年時間，前20年是數據本位的亞太、美洲、歐洲區域技術總監，是功力高深的數據技術國際專家；後20年加上更多的全球市場策略布局和發展整合參與，對國際亞太市場有深入了解，更在全球數位轉型、推動鄧白氏數據解決方案發揮關鍵影響力。

　鮑文安指出，外界常將鄧白氏誤以為僅是提供企業證認服務的機構，實際上鄧白氏的核心是全球商業資料庫與風險洞察，不論是供應鏈分析、風險控管，還是拓展國際市場，「都是靠數據驅動！」 鄧白氏每年不斷擴充資料範疇，從傳統的企業信評、財務行為、付款習慣，到近年新增的ESG相關數據與航運資料，全力協助企業在高度法規環境下，提升透明度與合規力。

　鮑文安認為，台灣已是資料應用的成熟市場，具有高出口導向的潛力，以10分為滿分，他給台灣及台灣企業打「8～9分」，特別在貿易資料與付款行為的數據透明度拿了高分，不足的1至2分落點在中小企業的財務與部份非財務的揭露，而這剛好是現在台商急需找尋跨境多元商機的「門票」之一，國際貿易新朋友會因接觸到信任的ESG合規報告、原料追蹤表、採購決策模型等數據資料，買賣雙方更容易達成交易。

　歐盟市場、北歐地區最為明確，ESG報告與目標揭露已列為供應商的基本條件，鮑文安說，ESG已從以往的「nice-to-have」，逐漸成為企業進入國際市場的「must-have」，企業主動揭露永續資料，如今更容易被全球買主看見、獲取更多訂單。

　鮑文安強調，在永續與合規成為商業基本門檻的時代，擁有正確資料、展現可信賴數據足跡的企業，將更具競爭優勢！鄧白氏最新以ESG數據為核心，連結產業鏈上下游資源，有精誠資訊的科技平台、玉山銀行的金融支持、銜接工業總會的產業網路，把數據轉化為實際可行的永續行動，也讓台灣企業從數據驅動決策，在全球多元市場搶占先機。