吉伊卡哇憑什麼爆紅？

　從一則推特插畫開始，日本超人氣IP「吉伊卡哇」熱潮正蔓延全球，YouTube首集影片觀看數超過1,290萬次，在台灣，不僅壽司業者推出聯名扭蛋，超商也接連合作打造提袋、立牌等小物，搶攻可愛商機。這隻白色老鼠與他的貓咪、兔子朋友們有何魅力，為何能擄獲跨世代粉絲芳心？

　吉伊卡哇日文原意指的是「這又小又可愛的傢伙」，已出版六本漫畫、200多集動畫，主要角色們具備療癒、可愛的造型，劇情卻相當反差，能與殘酷的社會現實做連結。在吉伊卡哇的世界中，各種小動物造型的「小可愛一族」必須大量勞動，才能賺取生活所需的金錢，主角之一的小八貓因為貧窮住在山洞裡，以破舊紙箱為桌，晚餐只能吃泡麵，幸好通過除草檢定後時薪增加，終於存到錢買了想要的新相機。

　許多讀者們看到這段劇情，紛紛產生共鳴：原來看似無憂無慮的小可愛們也是「社畜」，各自面對不同的人生課題。隨著故事推展，愛喝酒的蜜獾大叔、以裝可愛獲得喜愛的飛鼠、幫助弱小的海獺逐一登場，每每都能呼應生活中遇到的人事物。

　因漫畫本身就是網路起家，核心粉絲也透過社群平台轉傳、討論，進一步被凝聚，更以「吉友」、「爸媽」自稱，甚至出現專門介紹吉伊卡哇的影音頻道，光簡介角色背景，就累積超過150萬次觀看數。最重要的是，當「圈粉」成功，就是課金的開始。

　除了透過劇情提升粉絲黏著度，讓吉伊卡哇能夠從線上跨足線下，一舉「出圈」突破同溫層的另一個關鍵在於善用快閃店、聯名行銷，在短時間內大量增加角色曝光度和銷售通路。早在2022年4月富士電視台播出吉伊卡哇動畫前，這個IP就悄悄以聯名的形式，現身各式實體通路。

　走進日本東京秋葉原模型店，牆上掛滿數百隻不同造型的吉伊卡哇地區聯名及節日限定玩偶，栃木縣版本捧著地方特產草莓、名古屋版本結合名古屋城金鯱象徵、富士山版本則手持溫泉木盆，每一隻玩偶都獨一無二，令人陷入「選擇困難症」。根據吉伊卡哇官網資料，光是今年10月，官方就推出將近150款限量新商品，瘋搶角色經濟財。

　據統計，每年全球角色IP經濟市場約達近千億美元規模，吉伊卡哇透過可愛的外型、不落俗套世界觀，觸動人們對現實社會的反思，從商業層面看，其異業聯名對象囊括消費品牌、地方縣市、鐵路公司、職棒、流行歌手等，加上社群平台上病毒式行銷，成功拓展不同領域客群。近年台灣各種角色IP百花齊放、無論是造型或題材均越來越多元，吉伊卡哇爆紅的故事，或許值得借鏡。