突破金龍暴風圈 8案逆勢完銷

　房市籠罩在央行第七波信用管制的「金龍風暴」中，仍有預售新案表現突出。據《住展雜誌》調查，北北桃竹都會區仍有8案逆勢突圍完銷，市場專家分析，這些完銷案挾著價格、地段、小宅、品牌、行銷技巧等五大成功密碼定江山。

　住展發言人陳炳辰指出，銀行7月傳出房貸滿水位危機，迄今未解，央行接著在9月宣布第七波打炒房政策，震撼房市，買氣也明顯衰退，不過住展彙整北北桃竹今年7～10月推出的新案，由建商公布完銷的有8案，其中台北、新北市各1案，新竹2案，桃園市則有4案。

　陳炳辰表示，目前房市無差別受害，高價蛋黃區原來單價就高，銷售熱況不及低總價產品，當前更雪上加霜；而擁有比價效益的新興區，現在面對市場不利因素下，已傳出有解約潮，災情同樣嚴峻，上半年雙北市數個月內高達10～20案完銷的光景，已不復見。

　至於有些順利銷售，並成功完銷的個案，陳炳辰分析主要有五大成功密碼，包括價格、地段、小宅、品牌、行銷技巧。

　以桃園楊梅的透天案「站前盛宴2」來說，總價帶只在1,000多萬元；平鎮罕推新案「隅田川」，打出廣告戶不到800萬元；至於竹北「高鐵馥境」，享高鐵生活圈，單價僅5字頭，為竹北高鐵特區的三分之二價，這些新案都挾著價位優勢，衝出佳績。

　至於有些暢銷個案，則是地段好。以開價來到每坪120萬元的台北市大同區「三豐雲承」、8字頭的新北市新店「岳軒京選」、新竹竹北「協勝大聚」來說，開價不低，但還是讓客戶表現出「該買的房，貸款受限也要買」的無懼態度。

　另外有些位於蛋黃、擁有口碑建商優勢，加上小宅設計的新案，也叫好叫座。如「三豐雲承」擁首都與承德路門牌；「岳軒京選」位於大坪林，為新店區成熟的居住地帶，且新案稀缺更添魅力；「協勝大聚」則在高鐵特區，熱度不在話下。再者因為主流坪數的規畫，這三案均有2房的小宅產品，彰顯吸睛效益。

　此外，「岳軒京選」與「協勝大聚」則在行銷面下功夫，「岳軒京選」的代銷搭配的是房仲背景業者，預約客戶口袋名單眾多；「協勝大聚」則早先舉辦說明會來蒐集累積客戶，不俗成績印證此舉功效。