線上券商羅賓漢(Robinhood Markets)祭出獎金吸引客戶,雖有所成效,但同時也削弱財報表現,不如市場預期,股價31日開低暴跌9%。
羅賓漢第三季營收年增36%,達6.37億美元,是史上次高紀錄,但低於分析師預期的6.61億美元。由於向客戶支付轉帳和存款的獎勵補貼,上季淨收入減少2,700萬美元。
調整後每股盈餘為0.17美元,高於去年同期的虧損0.09美元,僅些微低於分析師預期的0.18美元。
羅賓漢財務長沃尼克(Jason Warnick)在法說會表示,第四季營收可能會再次受到影響,但收入抵減項目(例如優惠措施支出)預計之後將會降低,「我們對前景感到滿意。」
羅賓漢的優惠措施還在調整中,11月起將取消黃金會員享有的1%存款額外回饋,不過這不代表該公司將放棄優惠機制。
沃尼克指出,其他回饋如退休資產補貼等,成效頗佳,「這些優惠措施的投資回報期相當理想。」
自羅賓漢去年1月開始提供獎勵措施以來,客戶已收到超過2億美元的退休帳戶轉帳和獎勵補貼。該公司目前擁有100萬個退休帳戶,託管資產增加到110億美元。
受惠於持續增加的淨存款以及股票、加密貨幣估值走高,羅賓漢客戶資產年增76%,達到1,522億美元。
每月活躍用戶較去年成長7%,達到1,100萬;而每位用戶平均收入成長31%,達到105美元。其黃金訂閱服務之用戶也實現強勁成長,年增65%,達220萬人。
整體來看,羅賓漢從被視為迷因股而受歡迎的免費交易應用程式,轉變為更接近傳統的金融服務公司。
沃尼克表示,「當我們回顧今年迄今為止的表現時,過去三季是我們公司史上營收最高的三個季度。」
羅賓漢正持續擴展業務,除了最近為活躍投資人推出桌面版交易平台,還計劃於明年進軍財務諮詢領域。