大鯨魚壓境 南霸天嚴陣以待

台灣唯二總行設於南部的高雄銀與京城銀，各於高雄、台南占有一席之地，但隨科技廠南遷等發展趨勢，北部的金融大軍陸續南下壓境。對此，「南霸天」兩銀行各有因應之道，除鞏固在地優勢外，將對新商品與服務加強行銷，並推動數位轉型。

京城、高雄兩家銀行的獲利來源，多以南部為重心，據點也多分布於南台灣。面對大型金控旗下銀行陸續搶進，京城銀坦言，以其規模不可能吃下成長快速的市場，但擁有與在地客戶的往來關係深厚，更加了解客戶的實質樣貌等利基，也更願意協助客戶，提供客製化的產品。

注意到此一現象的高雄銀分析，該行將面臨三大影響，首先是市場競爭加劇，隨著更多同業進入，可能影響高雄銀的市場占有率和利潤率；其次是利率壓力，為了吸引更多客戶，同業可能提供更具競爭力的利率條件，將對高雄銀的利差造成壓力；三是客戶流失的風險，難免有客戶被同業的優惠條件吸引而流失。

京城銀指出，會積極開拓客源以提供各式金融服務，包含持續提出各類產品的行銷專案，內部也會提出激勵制度，涵蓋台外幣存款、養老金信託，以及針對戰略科技產業的授信推廣等。

高雄銀則強調，會從提升服務品質、產品創新、加強行銷、數位轉型及風險管理等多面向出發，例如提供更個性化的金融服務，和便捷的數位銀行體驗；同時開發針對中小企業或年輕客戶的專屬貸款方案、數位理財產品，吸引更多客群。