降息聲響 銀行保單銷售回神

　美國聯準會（Fed）要降息了，美債殖利率回落，資金開始回流保單，加上股市多頭，投資型保單與分紅保單挹注，銀行8月賣保單貢獻新契約保費收入達到282億元，創2022年6月以來27個月新高，可說幾乎回到美國剛啟動升息時的水準，前八月賣超過2,000億元。傳統保經代也因業務通路持續壯大，8月熱賣高達151億元、創史上新高，也是投資型保單熱銷帶動。

　銀行通路過往多是壽險新契約保費貢獻支柱，貢獻比重約4成、5成以上，以利變型、投資型保單最熱銷。但從2022年下半年開始，因為Fed鷹式升息，資金開始流往美債與美元定存，銀行通路賣保單大舉縮手，從過去一個月可貢獻350億元～600億元業績，2022年5月以來連28個月貢獻新契約保費皆低於300億元。

　近期銀行通路賣保單明顯回溫，8月貢獻達282億元，創2022年6月以來新高，年增36％；前八月累計貢獻2,008億元、年增19％，貢獻占比提高到38％，有機會拚回升到4成之上。銀行賣保單回升，最大關鍵是投資型保單，8月賣近90億元，創2022年10月以來的22個月新高，前八月賣破500億元、年增31％。同時8月銀行保經代賣個人壽險達到192億元、為三個月新高，主要是分紅保單與利變型壽險的挹注。