銀行賣保單 業績貢獻拚返四成

　美國聯準會（Fed）9月降息機率高，美十年期公債殖利率掉到4％以下，買債最好時機將過，資金有望重回保單懷抱，今年銀行通路賣保單業績有望走出去年的谷底，前七個月銀行通路業績年成長17％，貢獻壽險新契約保費來到38.8％，今年力拚站回4成以上。

　銀行通路過往多是壽險新契約保費貢獻支柱，貢獻比重約在4～5成以上，以利變型、投資型保單最熱銷。但去年美升息，資金往美債去，去年銀行通路賣保單縮手，業績僅2,477億元，創17年新低，與最高峰時期相比業績流失逾6成，貢獻新契約保費占比罕見不到4成、僅37％，創2008年以來的15年新低。

　今年美國停止升息，銀行賣保單業績開始回溫，前七個月已賣1,726億元、年增17％，貢獻新契約保費占比來到38.8％，相較去年同期不到35％，貢獻度明顯提升。

　銀行通路賣保單業績回升，最大關鍵是分紅保單，前七個月銀行通路賣個人壽險達1,305億元，年增16％，連續三個月賣超過180億元，主要是分紅保單與利變壽險；反而銀行通路賣投資型保單連22個月不到百億元，前七個月賣414億元，低於壽險業務大軍與傳統保經代。

　壽險業務大軍前7月賣1,927億元，因去年基期高，因此年減達10％，去年前七個月貢獻壽險新契約保費占比高達50％以上，今年銀行通路回溫、傳統保經代茁起，前七個月占比下降到42％。

　今年壽險業務員與傳統保經代銷售主力皆是投資型保單，業務員前七個月賣726億元，占整體投資型保單銷售的45％，傳統保經代也賣486億元、占30％，反而銀行通路賣投資型保單僅占25％。