東元布局海外 主攻北美東南亞

　利明献接任東元董座二個多月以來，15日首度公開受訪，利明献指出，未來東元要以客戶導向鎖定高毛利產品、高潛力市場，全力發展海外布局，特別重視北美及東南亞市場；未來東元海外營收過半，甚至達到6成的機會很高；未來三年東元的業績成長率，以不低於過去三年成長率為目標。

　利明献表示，未來三年東元發展會延續過去軌道，但更聚焦以客戶為中心、市場為導向，給高毛利產品、潛力市場更的多資源配置，大環境包括地緣政治的衝突只會愈來愈激烈，電力供需、AI發展、氣候變遷、供應鏈結構改變等議題，未來都要更貼近市場，因此提出「Sustainable Future, Power by TECO」的口號，讓企業發展同時，放入東元的power。

　東元未來會成為全功能解決方案提供者，以客戶為中心，他上任以來著手積極開拓水泥、石化、鋼鐵等產業排碳大戶，根據客戶節能計劃提出解決方案，未來碳稅、綠電的需求也會延伸到中小企業如高效冷凍冷藏的需求。

　利明献認為，美國升息二年半沒造成景氣退，未來聯準會降息機率高，對美國股、房市來說很正面，台灣也會受惠北美軟著陸，即使美國大選還有不確定因素，但不會改變全球經濟結構，景氣正在向好的方向走。

　他指出，馬達秤斤秤兩賣，毛利只會更低，東元將轉型為加值的服務業者，東元在全球各地有布局，電動商用車領域已打入台灣、北美、印度市場，大陸船舶電氣化政策，有機會打入大陸市場，未來東元海外營收占比大於50％、甚至60％的可能性非常高。

　西屋在北美有30年歷史，一年前也在墨西哥設廠，利明献特別重視北美市場。此外，目前占東元營收4％的東南亞市場，他認為發展潛力極大，未來東元會加強東南亞市場，搶占數據中心工程、空調業務。

　大陸景氣雖低迷，但會跟著大家一起出海，用東元兩岸的基礎發展東南亞市場。至於台灣市場，台電強韌電網計劃由十年縮減為六年，等於一年有1,000億元商機，東元是名列前茅的廠商，也會切入光電、風電、氫能等業務。