安德瑪疲不能興 普蘭克重掌兵符救業績

美國運動用品大廠安德瑪（Under Armour）曾被視為耐吉（Nike）的勁敵，但幾年來遇到發展瓶頸，市場定位、強敵崛起和管理高層人事變動頻繁等問題，成為其創辦人普蘭克（Kevin Plank）回鍋再擔任執行長後面對的重大挑戰。

　雖然籃球明星柯瑞（Stephen Curry）和前高爾夫球王史畢斯（Jordan Spieth），均為安德瑪品牌代言人，但公司發現要在競爭激烈的運動服市場站穩腳步愈來愈困難。除了耐吉等家喻戶曉品牌外，還不斷有Hoka和On Running等吸引年輕族群的新品牌崛起。

　安德瑪過去幾年銷售持續放緩，股價也反映業績滑落。其股價2015年9月攻上53.57美元頂峰後持續下跌，按5月底收7.19美元計算，累跌87％。

　專家認為其經營上所面對的難題包括定位危機、管理爭議、輕忽不斷變化的市場趨勢所造成衝擊，以及執行長接班人選等問題。創辦人普蘭克（Kevin Plank）在2019年卸下執行長職位後，今年4月重掌兵符挽救業績。

　普蘭克在1996年成立安德瑪，推出第一款產品是以具吸濕排汗功能布料縫製的汗衫，讓運動員能保持身體乾爽，並在領口以公司英文名字簡寫「U」和「A」做醒目標誌而吸引大家注意。這款汗衫很快獲得許多專業運動員青睞，讓安德瑪成為大眾熟悉的品牌，並在2005年上市。銷售額在2010年突破10億美元大關，5年後更超過40億美元。

　晨星分析師史沃茲（David Swartz）表示，當安德瑪成業績持續以20％以上幅度增長時，大家都認為其自然會挑戰耐吉的地位。其10年前的發展氣勢就像現在的Hoka或On，可惜的是安德瑪的成長後繼無力。

　2015年以來，安德瑪面對困境是愈陷愈深。普蘭克再次掌舵後，公司5月中以北美最近一季銷售下滑1成為由，宣布要重整業務，預測本年度銷售將下跌15％到17％。裁員是重整計劃一部份，但未透露具體人數。

　過去五年來包含普蘭克這次回鍋在內，安德瑪共換了五次執行長。管理高層變換頻繁，被外界認為是業績走跌的因素之一，普蘭克也坦承這削弱公司靈活地因應市場變化的能力。

　目前安德瑪要面對的其他問題，包括銷售太過依賴百貨公司和運動用品零售商等實體通路，當美國知名運動用品商Sports Authority等零售商陸續倒閉後，安德瑪銷售業績也大受影響。更大的問題是運動用品市場不斷冒出新強敵，像知名瑜珈服飾品牌Lululemon在疫情期間崛起，令安德瑪愈來愈難招架。市場研究公司eMarketer分析師

史坦博（Zak Stambor）表示，在市場需求不斷縮小之際，若安德瑪沒有像愛迪達（Adidas）等對手那樣，推出消費者渴望擁有的產品，就會對其經營構成風險。如何重新市場定位是當務之急。

　普蘭克表示，為修復安德瑪這個品牌，就必須高度集中力量，優先處理必須做到的事，讓各個團隊都有明確的目標完成任務。