策略性砍價，賣家火大寫信罵...梁華哲出險招併德商 成就500億年營收

　花了當時六成營收或幾近九倍的股本，貿聯2022年1月花了4.51億歐元（折合新台幣約145億元），完成德商LEONI AG旗下工業應用事業群（LEONI IN）100％的股權收購，成立INBG工業應用事業群，當時被譏為「小孩玩大車」的貿聯成功完成轉骨，成為如今營收超過500億元大戶。

　貿聯積極採取併購策略，在成立後第二年就開始展開併購之旅，至今已經歷大大小小不下20次的併購，即便如此，身經百戰的貿聯在收購德商LEONI AG旗下工業應用事業群（LEONI IN）100％的股權時，依然心有惴惴，因為此案不只金額高、規模大，且併購時點又剛好落在無法實地查核的新冠疫情期間。

　談起此案，貿聯董事長梁華哲至今依然印象深刻，他表示，早在該案成交的前三年，貿聯就曾派出投資團隊在上海看過此案子，只是當時不了了之。

　三年後，因德商LEONI AG財務狀況一直未見改善，才改由債權銀行德意志銀行出面，並主動找上貿聯。但問題是為了在最短時間內取回債權，德意志銀行將時間壓縮得非常短，這對正處疫情期間，原本就很難做DD（盡職調查，due diligence）的貿聯來說，可謂是不可能的任務。

　也因為此併購案牽涉甚廣，貿聯內部「第一次出現那麼多意見」，包括此案規模太大、太危險、太複雜，貿聯對工業應用領域根本不熟悉，沒必要為了不熟的領域去借那麼多錢，此外，對方旗下共設有5個BU及15個生產基地，其中還有11個生產基地座落於歐洲，貿聯根本不可能在疫情期間跑遍各地去做DD，也是一大難處。

　不過在系出德商LEONI AG同門、貿聯於2017年併購的Leoni電器事業（後改名為EABU）力薦、甚至自動請纓，願做為雙方溝通的橋梁下，貿聯決定慎重考慮此併購案。

因疫情管制原因，在實地查廠方面，貿聯也動用了很多國際律師和會計師，請他們就近到當地做DD。除此之外，也挑了幾個重點工廠，從美國派人赴歐洲親戡，至於中國廠區，也就近請貿聯中國廠區幹部幫忙。

所謂嫌貨才是買貨人，貿聯在第二輪時策略性的祭出砍價策略，此舉惹得賣家很不高興，甚至還寫信來罵，但接到信的貿聯卻轉怒為喜，梁華哲點破中間的關鍵，「這表示他們還有興趣和我們交易」，最終貿聯終得以很「合理」的價格成交，也從而為貿聯迄今最大併購案畫下完美的句點。