謹慎避開敏感問題 魏董法說 化身最佳業務員

　魏哲家在上任後，首次以台積電董事長暨總裁身分主持法說會，笑談他會繼續推銷台積電價值，爭取更高（higher）的毛利率目標。

　他也不忘強調，他愛他的客戶，客戶好、台積電才會好，也是台積電秉持的「雙贏」策略；且台積電的先進製程產品非常節電，他套用客戶的話舉例，買愈多省愈多（the more you buy TSMC wafer，the more you save），當起台積電最佳業務員。

　漲價議題向來為台積電法說會法人所關注，魏哲家透露，晶圓產品訂價是具有策略性，對每種產品有不一樣的價值，同一製程，HPC或智慧手機等不同客戶，會有不同的定價。

　他說，目前與客戶價格訂定進度「So far so good」，魏哲家也有信心於價格及產能之間取得平衡。

　眾多的客戶皆渴求先進製程的產能，台積電也將盡最大努力在兩者之間取得平衡。魏哲家透露，在先進封裝CoWoS毛利率方面，正與公司平均毛利水準拉近。

　此外，美國總統候選人川普的台積電搶美國晶片生意，要向台灣收保護費言論，成為近兩日市場焦點。

　在回答摩根士丹利證券半導體產業分析師詹家鴻提問，地緣政治風險時，魏哲家簡短回應，並未改變任何擴張策略，包括美國亞利桑那州、日本熊本及未來的歐洲廠，皆按照計畫進行，謹慎避開敏感問題。