年輕人愛自由 保經業務員狂增

　年輕人愛自由，保經業務員「異軍突起」。據壽險公會統計，上半年壽險業務員登錄人數減少1,649人，其中壽險公司業務員大減2,693人，但保經公司卻逆勢增1,456人，6月底保經登錄人數達9萬786人，續創史上新高。

　壽險業界分析，近年銀行通路轉賣美債，壽險培養自家業務員需時間及成本，加上年輕人喜愛自由，追求高收入，在單一保險公司待不住，紛紛轉往保經公司，優勢是可銷售各家保險公司的保單，更具多樣性。

　其次是壽險公司為擴展通路、同時降低自家培訓成本，近年也加強與傳統保經通路合作，傳統保經代上半年新契約業績近654億元，比去年同期增134億元、增幅近26％，同時間銀行通路賣保單業績增加17％，壽險公司業務員則是衰退5％。

　據壽險公會統計，6月底壽險公司登錄業務員人數達20萬5,841人，較去年底減少1,649人，六大壽險除國泰人壽上半年增加74人外，其餘五家壽險多呈減少。但6月壽險公司登錄業務員增加855人，止跌回升，應畢業季，壽險業多出不少新生力軍，國泰、富邦、南山、凱基皆增加，富邦單月更增逾300人最多。

　壽險業者表示，業務員一到二年內定著率不到5成，甚至只有3成，即招募100人，最後只留下30人左右，都是壽險業的成本，加上不少業務員最終想要賣更多家的保單，哪家保單佣金高、好賣，就主攻哪家保單，因此不少人轉往保經公司。

目前保經代業務員合計已有16.8萬人，與壽險公司的20.58萬人，相差3.74萬人左右，未來極有可能出現「交叉」。