image
20240624曾麗芳/台中報導

中部房市大熱 代銷商搶攻

海悅、甲桂林、新聯陽、樂洋等業者相繼插旗台中,吸引北部買盤南下購屋

image
 ●樂洋地產引進紐約精品咖啡與新案「文心O’live」共伴行銷。圖/曾麗芳
北部地產代銷商承接台中指標新案

 台中房產市場迎來大好榮景,吸引北部代銷商「中漂」競逐,包括海悅、甲桂林、新聯陽、樂洋等業者相繼插旗台中,不僅引進銷售新思維,也將買盤擴大到台中以外地區、甚至吸引北部買盤跟著南下購屋,將台中新建案賣出新高度、屢創區域單價新高。

 台中在地開發商指出,建築業已進入微差異競爭時代,價格與競案資訊都相當透明,業務能力相對不是占比最重要的環節,主要差異點在於,代銷業控管行銷預算以及整體操案策略的擬定,是目前開發商為之倚重的關鍵。

 根據數字科技統計旗下591新建案,全台六都加上新竹縣市2023年代銷接案量,以海悅位居第一名且已連續5年稱冠。海悅團隊在台中攻城掠地、代銷個案涵蓋不同產品類型,包括14期「國泰仰薈」、「敦泰一境」、「悅讀大城」;高鐵特區雙百億大案「達麗&白天鵝新高鐵」與「大華縱橫」;北屯機捷特區「大城光年」、「金林梧境」;七期「鉅陞青山旭」等等,個案遍佈台中各地區,代銷案量高達數百億。

 海悅在全台擁有可觀的代銷經驗與資訊、資源掌握,與業主就個案定位充分討論,依據市場需求推出合適的產品,且善用海悅貴賓客戶平台,將行銷通路發散擴大,銷售成績亮眼。

 如今年第二季進場的11期「國泰仰薈」、北屯機捷特區「大城光年」,價量表現突出;而烏日高鐵特區「達麗&白天鵝新高鐵」案,更是被戲稱「賣得比高鐵速度還要快」。

 甲桂林廣告進入台中市場時間不短,在接手七期「大陸寶格」與「大陸麗格」之後,加碼接下14期「大陸豐莚」,儼然成為大陸建設在台中的御用代銷團隊,與業者長期培養的合作默契成為接案助力,如今年第二季進場的「大陸豐莚」,每坪成交均價達71萬元,一舉站上14期「洲際段」區域新高價。

 資深代銷業者新聯陽耕耘台中市場已有多年時間,雖然接案量不若海悅的量大,卻每每締造話題佳績。繼代銷璞真建設在西區的豪宅「勤美之森」且賣出好成績之後,台北上市建商華固建設首度跨足台中房市,同樣委由新聯陽代銷水湳單元八重劃區新案「華固頂匯」,4月中旬公開第一周就在業界造成熱門話題。「華固頂匯」揭露第一批實價登錄,成交均價已站上每坪80.15萬元,創下區域單價新高。