成衣廠卡位新客戶 營運添動能

NIKE、ADIDAS等全球品牌服飾廠庫存雖告一段落，但面對通膨壓力下單仍保守，中小型新客戶成為成衣廠今年營運成長動能，其中儒鴻（1476）的6家「小巨人」新客戶，營占比將衝到15％；聚陽（1477）今年至少會有3個中上價位品牌新客戶，增加營收獲利成長動能。

廣越（4438）去年接的品牌客戶LULULEMOM，看好將成今年營收成長最快的新客戶；戶外機能服飾廠光隆（8916）今年爭取的6家新的品牌客戶，可望為下半年的營運成長加分。

去年起，儒鴻積極培養6家具潛力新客戶，被公司視為「六個小巨人」。儒鴻指出，六個小巨人，在今年上半年占公司營收比重約達10％至12％，下半年有望爬升至15％，明年更有機會倍增至30％，將為公司明年營運挹注強勁動能。

聚陽認為，大者恆大趨勢在疫情過後、高通膨時期，已成客戶選擇供應商的要件，對於分散生產、在地供應的需求更加急迫，客戶信賴大型供應商穩定的財務能力與分散的產區布局，這對聚陽接單是有利的。聚陽也因有此優勢，今年至少有3個中上價位品牌新客戶。

　去年聚陽營收規模放大，主要在於聚陽優勢包括數位化、AI、3D與銷售端數據分析等核心價值，協助客戶買對的商品，減少庫存問題，這樣才能爭取客戶的下單。

今年以來，因主要客戶仍在庫存調整中，廣越累計前五月合併營收46.8億元、年減15.14％。廣越指出，第二季起，去年才接單的LULULEMON針織類瑜珈服飾開始生產出貨，由於LULU是廣越新接客戶，基期低且產品線增加，LULULEMON將可成為廣越今年成長力道最強的品牌客戶。

光隆指出，在優化產品組合、擴增新品項，新品牌客戶可為2024年業績重返雙位數成長增加貢獻。