高薪留才 凱壽前四月賺破百萬人數爆增

　壽險業出招留才。凱基人壽12日公布業務策略布局成果，自從今年推出新業務養成計畫後，前四月新進業務員工每月平均收入較去年同期成長61.8％，前四月累積收入（不含其它組織業績獎金）破百萬元的人數近200人，較去年同期多出12倍。

　大型壽險公司從去年到今年紛紛調整業務制度，希望進一步提升自家業務員戰力，目前如國泰、富邦、南山、凱基、新光、三商美邦及台灣人壽是登錄業務員人數前七大公司。

　凱壽表示，今年推出36個月卓越經理人養成計畫，挹注內勤支援機制與最新數位賦能資源等多元培育方案，導入人工智慧及大數據等資源，助攻業務員可在三年內，由業務新人躍升為專業團隊領袖經理人。據內部統計，前四月業務員工平均業績較去年同期成長126％，長年期及A&H（意外及醫療險）的高價值新契約人均保費，前四月產能拿下業界第一。

　凱壽說明，卓越經理人養成計畫主要著重在新進業務員定著率，及主管培育兩大面向，首先在協助新進業務員提升收入上，會依據業務新人各階段養成，將培育時間從六個月拉高至九個月，除提供具競爭力的財補專案外，也設班導師機制，透過拉長學習戰線等，逐步扎實新進業務員的基礎及實戰技巧，以提高新進業務員收入。凱基人壽新計畫讓業務員收入得以成長，主要有三大主因，一是培訓課程是重新依照新人的學習旅程來實戰打造；二是導入壽險業界首創的生成式AI商品實戰智能對練系統，隨時隨地對練，並全力打造符合業務員的數位學習環境；三是導入班主任陪練，推動新人績效共綁。

　針對新晉升成主管的業務員，凱基人壽說明，即安排陪練課程，強調服務行銷、開發名單的重要。另業務員的數位學習環境，目前有超過300堂達700小時的線上學習資源，做為育才、留才的重要基石。