良維董事長 李淳正 意外找到桃花源

　2008年從蘋果豆腐頭充電器發跡，老牌線束廠良維與蘋果結了十多年的親，親眼見證蜜蘋果的甜度，一天比一天降低，就連自家的毛利率也在2009年的24.02％到頂後直線下滑，2018年甚至跌破10％的門檻，來到9.64％。在別人還在苦思如何降低成本，以討蘋果歡心的同時，良維卻暗暗下了一個淡出蘋果的決定，悄悄的從手機、筆電等紅海市場，移師到充電樁、AI伺服器等新領域，沒想到意外找到了桃花源。

　現在翻開良維的客戶名單，除了大家熟知的蘋果外，包括充電站龍頭ChargePoint、有著「家電界的LV」之稱的Dyson、CSP大廠亞馬遜AWS，都赫然在列，日前還順勢拿下微軟認證，外傳連GOOGLE、META也聞風而至，主動來和良維接觸，據悉兩家大廠已至良維訪廠過二次。

■跨足充電樁市場

　到底股本僅15.8億元的良維，是如何和大廠牽上線？良維董事長李淳正半開玩笑的說，「蘋果幫了不少的忙」。細究之下才知道，原來不是蘋果公司幫的忙，而是蘋果公司離職工程師幫的忙。

　由於與蘋果往來已久，良維天天和蘋果工程師打交道，隨著愈來愈多的蘋果工程師到其他領域開疆闢土，有了研發新任務的工程師，相繼回頭找老戰友良維幫忙，也為良維埋下了和大廠ChargePoint、AWS接頭的契機。

　李淳正笑說，當初ChargePoint還名不見經傳，就連TESLA也還處於新創階段，電動車的前途未卜，一開始良維也是懷抱著「試試看」的心態，沒想到TESLA推出MODEL3之後一砲而紅，自此不僅電動車江山趨於鞏固，就連ChargePoint也跟著爬上了巔峰，竟一躍成了全美EV充電解決方案的領導廠商，現其充電基礎設施光在北美、歐洲就逾27.4萬個。

　有了ChargePoint這隻「帶路雞」加持，其他的充電樁廠也聞風而至，成了良維充電樁訂單的堅實靠山。

　同樣的故事，也在如今當紅的AI伺服器領域上演。在順利與亞馬遜AWS謀合後，其他CSP廠對良維的接受度也大增。李淳正也不諱言，「只要有做到一家大廠，就有了敲門磚」。

　除了向大廠靠攏，朝高端品項轉型也是良維的重要策略，李淳正說，良維現出的不只是一般伺服器的電源線，還是AI伺服器大電源線，一台傳統伺服器僅要價2萬到10萬美元，但若是AI伺服器叫價可能到20萬到60萬美元，價差達幾十倍，自然是挑AI伺服器大電源線出貨ASP（平均銷售單價）比較高。

■進軍AI伺服器領域

　李淳正表示，現AI伺服器大電流電源線的需求，每月都在創新高，以亞馬遜為例，去年初月出貨量僅2,000～3,000條，但現在月出貨量已達1.2萬～1.4萬條，今年底則有望上看2萬條，保守估下半年出貨將比上半年成長30％。

　隨著AI伺服器快速增長，帶動資料中心大電流電源線需求暴增，良維伺服器的營收占比現已逾30％，就連客戶的排名也出現了洗牌，良維最大客戶已不是蘋果，而是亞馬遜AWS。

　由於出的都是高毛利產品，良維近年獲利三級跳，去年第四季的毛利率一舉衝破3成大關，以31.57％寫下歷史新高，較2009年大啖蘋果派時的高毛利率24.02％，整整多出了7.55個百分點，連帶EPS也跟著水漲船高，不僅去年和前年，相繼以EPS4.17元及EPS5.5元，拿下歷史第四高及第二高，連工作天數較少的今年首季稅後純益也逆勢上揚，以2.64億元拿下歷年同期最佳的成績，呈季增543％、年增261％，換算每股稅後純益為1.7元，對比去年第四季的EPS 0.26元及去年首季的EPS 0.49元均呈大躍進。

　脫離蘋果的舒適圈，良維的轉型路一路走來不容易，但透過亮眼的業績表現，間接驗證了只有大破之後，才有大立的可能。