3月台股、美股皆創下新高,保單也變好賣了,當月銀行通路貢獻壽險新契約保費達276億元、年增7%,今年前三個月中有兩個月賣超過270億元,主要就是股市漲,投資型保單銷售增加,銀行通路3月投資型保單賣出高達89億元,創2022年10月以來的18個月新高。
市場預期今年美國會降息,銀行「棄保」效應獲改善,慢慢回復壽險保費貢獻度,3月貢獻比重提升到41%,幾乎已追上壽險業務員大軍;首季銀行通路貢獻726億元、年增16%,貢獻比重來到40.6%。主要就是股市大漲效應,除帶動分紅保單銷售,投資型保單也比較賣得動,3月投資型保單賣出達89億元
過往銀行單月投資型保單約一、二百億元,但2022年10月開始一路下滑,至去年12個月每月都賣不到80億元,直到今年3月才重回超過80億元之上;壽險自家業務員部隊3月賣出287億元、創8個月新高,但因基期高,反而出現年減7%,貢獻比重43%,僅稍微高於銀行通路,至於首季賣出769億元,與去年同期幾乎相當。
傳統保經代則是創佳績,3月大賣109億元,為2022年8月以來新高,但因銀行買氣升溫與壽險自家業務員維持穩定貢獻,貢獻比重從去年底18%,3月下降到16%。
銀行通路戰力大增,帶動3月整體投資型保單賣超過260億元,為去年投資型保單新制前搶購潮後、8個月以來的新高,至於利變型保單3月共賣出249億元,即睽違5個月才又看到投資型賣超過利變型。
最受股市影響的投資型年金險,因保障成本較少,當股市表現佳時,就有不錯買氣,3月熱賣達178億元,同樣創8個月新高,也是去年11月以來首見單月賣出逾百億元。利變型保單受市場認為美可能延後降息預期,3月買氣持平,但投資型買氣大回升,占3月新契約保費比重來到38.7%、為5個月新高,利變型下降到37%,終止連五個月比重4成以上。