台新人壽台南桂田處壽險顧問 林盈君堅持運動家精神 深獲客戶信任

　台新人壽台南桂田處壽險顧問林盈君謙遜地說，達成3W50周（每周3張保單持續50周）是誤打誤撞，過程中覺得很辛苦，也遇到一些挫折的打擊，但業務經理盧美吟鼓勵她，要有運動家的精神，就在達成後深刻感受到，「有些事是值得堅持的」。

　原是醫院內勤人員的林盈君，在哥哥引薦下認識當時的業務經理盧美吟，隔年因為工作上遇到瓶頸，同時有位朋友離世，卻什麼都沒有留下，無法繼續照顧家人，正好這位業務經理又跟她連絡，聽了完整的課程後，感受到這家公司真的不一樣，且和醫院一樣是「照顧人」的行業，因此決定轉職。

　「壽險顧問不是單純做銷售保單的事，要把保戶當成家人來照顧，儘管挫折會很多，但每周照顧3個家庭是妳的職責。」林盈君表示，這是業務經理盧美吟的諄諄教誨，讓她養成理賠比銷售更重要的習慣，一定全力充份說明，也成為建立客戶信任最重要的關鍵。

　她強調，在3W50周的過程中，其實挫折很多，但回想起來卻覺得每個挫折都讓自己獲得更多的養分，其中在第八周時，分別跑了台北、台中、高雄才完成三件，卻有位客戶因為身體的狀況而取消。奔波後卻未完成，讓她感覺很沮喪，後來仍保持良好關係，客戶親友遇到保險問題，都第一時間找她，「這種被信任的感覺，真的很棒」。

　但過程中沒有太多時間可以低潮，林盈君認為，除了自己激勵自己、教練般的盧美吟鼓勵跟協助、現任業務經理林歷君以及同組夥伴的打氣，最棒的是家人的支持作後盾，包括妹妹的積極相挺，還有原本反對她進入壽險業的媽媽，其實是用她的方式在默默支持，每天她夜歸時所留的一盞燈、電鍋裡的一碗熱湯，都深感超暖心。

　「這一年來達成3W，就像一場馬拉松，有些事情只要專注走好眼前的每一步，回頭去看就會驚訝走過的這段路，竟是相當充實又有收穫的一段路。」林盈君有感而發說。