永固-KY董事長 簡國釧創造重慶市場標竿

　大學時期修習新聞的簡國釧，1999年在重慶成立永固建材，目前已是重慶地區預拌混凝土廠的標竿企業，參與數不盡的重大建設和指標工程。簡國釧如何打造出目前的事業？他強調，「只要肯拚，就能夠成功」。

　20多年前，簡國釧創立永固時，雖然有立足重慶大興土木的龐大商機，但預拌混凝土產業畢竟是在地產業，他以一個外地人的身分，是如何在市場做生意，甚至能夠做到最難取得的國企生意？

　關鍵是「看到商機前，先想危機」，不怕做麻煩工程。簡國釧回憶，雖知削價競爭就能搶到訂單，不過卻可能引起同業眼紅，風險更大。

麻煩工程當練功 打出名堂

　所以，簡國釧一開始是選沒人想做、利潤少且要求多的化糞池工程案，沒想到做這種不怕麻煩工程，反而以「重慶最會做化糞池的」企業，吸引中國國企、中鐵集團子公司的注意，帶永固打進國企供應鏈。

　用政府工程練功，簡國釧抓住機會，一步步磨練永固的混凝土技術，從實戰中累積出橋梁、地基、超高大樓等不同環境的數十種預拌混凝土配方。

　很多人以為混凝土就是砂石和水泥拌一拌就好了，沒什麼技術含量，但簡國釧表示，這個行業其實學問很大。

　例如，怎麼提高建築強度？要怎麼配合客戶在施工現場克服特殊地形障礙與控制凝固時間？這裡面其實很多學問，為此，簡國釧指出，永固不斷引進新科技，根據產業特性與管理需求，永固自行開發出一套自己的專屬生產物流系統。

　在聲譽建立後，永固後來陸續拿下重慶第一高樓環球金融中心、重慶大劇院等重大指標建案，同時，重慶的主城區90％的橋梁工程，也是用永固的預拌混凝土。也因為提供這些頂尖建築的建材，永固因此奠定了在重慶的市場地位。

　近二年，疫情席捲大陸、恆大危機重創房地產市場，加上「共同富裕」衝擊企業，永固卻逆勢突圍，成功挺過疫情肆虐、恆大危機、共同富裕三大難關，逆勢超車當地產業龍頭，翻身成為重慶民營混凝土廠新霸主，搶下約一成市占率，成為當地混凝土廠的領頭羊。

　雖然已是重慶預拌混凝土市場的標竿企業，但簡國釧沒有被現有的規模沖昏頭，依然思考壯大後的潛在危機，思索下一步發展策略。

　簡國釧「當第一、卻不當唯一」，「留同業一口飯吃」。他說，在重慶，達20％就往外找新市場，達25％就自動停止擴張，要走一條「也給同業留一口飯吃」的共好發展道路，降低相互惡性競爭、避免被打壓的風險。

　簡國釧認為，在中國大陸的台商想要走的更遠，不只要居安思危選最麻煩的生意來做，更要懂得與同業共處、留有餘地的經營方式。

　一個市場不可能全面通吃，而是要有規範，不能全拿；簡國釧強調，學著謀求與同業共生共榮，路才能走的更長遠，保持良性競爭，才能永續發展。

良性競爭 路才走得更長遠

　「人善則人聚，人聚則財聚」；簡國釧堅持合作式競爭，也清楚的讓同行知道競爭的底線在哪裡，維持彼此尊重、相互扶持，競爭又合作的關係。

　簡國釧認為，一旦淪於惡性競爭，秩序亂了，市場就完蛋了；和平共處，是在重慶能夠永續發展的關鍵。

　而在全球各行各業追求減碳、環保的趨勢下，簡國釧強調，永固已超前部署，從混凝土的原材料進料、傳送、生產、運輸等各個環節嚴格把關，同時致力新型環保節能的研發與推廣應用，並已連四屆被大陸混凝土協會評為「大陸混凝土行業綠色生產示範企業」。

　簡國釧指出，永固的低碳預拌混凝土在2018年就獲得重慶市第一批「綠色建材評價標示」，2021年再度獲此標章。

　至於在節能環保產品，永固的輕質混凝土、陶粒混凝土、透水混凝土、泡沫混凝土，都已獲市場肯定。