優納比聯合創辦人兼執行長邱賞恩 解決痛點 建構有感IoT

　優納比（UnaBiz）聯合創辦人兼執行長邱賞恩（Philippe Chiu），是法國華裔第三代，擁資安背景的他，六年前相準台灣軟硬體實力的高CP值，毅然決然放棄高薪職位，來台創業，串聯硬體、軟體和雲端三方，一條龍且量身打造地解決客戶痛點，取代一般科技公司對使用者「硬塞」通用版本的方案，無論智慧水表、瓦斯表，還是啤酒桶定位追蹤，「做的是，實際的IoT（物聯網）！」

法國華裔第三代

　Philippe畢業於歐洲理工學院Epitech，主攻資訊科學，曾任雅高（ACCOR）飯店集團的網絡資安經理，負責該集團在全球資安相關事務。

　在2016年創辦優納比之前，Philippe曾任IONIS教育集團的數位學習總監，當時就已為該集團導入數位化學習，藉由線上授課、線下諮詢，讓師生雙方在時間運用上，更有效率；這也是相較於2020年新冠疫情爆發後興起的網路學習，早了好幾年的超前部署。

　出生於1980年的Philippe，正好搭上網路世代的起飛。近年來關於萬物連網的IoT備受期待，但Philippe看到的是，雖然IoT口號喊得大、市場需求也大，但是相較於消費性電子商品、如蘋果iPhone的發表，IoT對於一般人來說，很無感，尤其目前IoT相關產品價格也高，是難以滲透一般生活的原因之一。

　以智慧冰箱來說，現階段的功能包括可自動訂購食材，「聽起來很炫，但是真的用的人有多少？」Philippe知道IoT未來商機龐大，也相準台灣不僅具備產品製作的硬實力，也有設計的軟實力，決定與合夥人在台灣、新加坡各據一方，台灣據點專攻產品本身，新加坡則是為了籌資所需，客戶則來自世界各地，目前主要營收來自海外市場。

確實了解客戶需求

　一般科技公司搶搭IoT浪潮，多是設計完產品，再推銷「硬塞」給客戶，優納比則是聚焦在客戶本身所需，特別是與科技較為脫鉤的傳統領域。Philippe常與員工強調「聆聽」的重要，專案的執行都是在對客戶有通盤了解後產生。

　例如「啤酒桶定位追蹤解決方案」，是為解決啤酒桶租賃公司的痛點。澳洲出租啤酒桶業者，過去每年至少有20％的啤酒桶「有去無回」，只好重新生產製造，徒增成本。在安裝優納比的定位裝置後，便於追蹤，也利於安排回收的時間與路線，對租賃公司來說，減少運輸成本，同時也減少對空氣的污染，兼顧智慧化與綠化。

　成功案例不只於此，優納比也協助日本瓦斯株式會社，打造逾百萬顆「智慧瓦斯表」，成為該企業踏入數位轉型關鍵。有鑑於這類型資產追蹤市場需求日增，優納比也陸續推出解決方案，搶攻物流市場。

　現階段各界在IoT布局上，需要硬體、電信與雲端軟體等三方合作，一旦出狀況，三方互推皮球，處理費時。反觀優納比可掌握這三大資源、「一條龍」迅速解決客戶問題。且設計出來的產品，多毋須工程師施工，甚至2分鐘即可安裝完畢，利於普及，向「智慧城市」目標跨出大步。

　Philippe接下來想做的事，是聯合其他IoT新創公司，一起將餅作大，藉以降低產品成本、說服各產業接受IoT，推高普及率，讓IoT在日常生活「來真的！」