房市329檔期 代銷業沒房可賣！

房市「329檔期」即將登場，第一季向來是推案旺季，但在房市熱絡下，有些預售案，尚未完成接待中心就全數完銷，房地產代銷業坦言，2022年代銷業正面臨諸多新挑戰，面臨「沒案可接、沒房可賣！」大批人力被閒置的考驗。

代銷業指出，房市在台商資金回流、資金行情、及潛在通膨隱憂等多重因素下，呈現歷年罕見的榮景，不過對於房地產代銷公司來說，2022年也是歷年最挑戰的一年。

業者透露，首先，房市景氣佳，房子賣太快，線上待售個案紛紛縮短完銷時間，甚至賣到沒房可賣；第二，營建成本飆，建商在無法準確掌握預售價格是否可以充份反應營建成本，售價可能有感調高，且有些建商已紛紛減少推出預售屋，傾向邊建邊售制、或新成屋銷售。

第三，政策清查預售屋銷售，且預售屋買賣合約必須由地方政府審查新制正式上路，正式推出時程也會比預期中要延後；第四，房市買氣順暢，甚至有些新案客戶排隊等著買房，使得有些建商乾脆自己賣、不想花錢再找代銷。

也有代銷業者透露，近年大型建商積極攻城略地，北部大型代銷南下接案、南部大代銷北上搶案，相對也瓜分不少市場大餅，壓縮區域型中小代銷的生存空間，如果報價不勇於調高，恐怕接案會更難。

遠雄房地產總經理、遠創力行銷董事長張麗蓉表示，2022年對代銷業是非常挑戰的一年，房市多頭持續，但建商取地相對更辛苦，惜售心態濃厚，以前是「現金為王」，現在是「土地為王」。

張麗蓉表示，在需求殷切之際，據了解很多代銷公司都是「超賣」，去年已經賣到今年的業績，預計今年開賣的新案已在去年成交，且餘屋也很快被去化掉，結案速度加快，使得今年銷售人員沒房可賣、沒案可接，對於經營者來說是一大挑戰。