高鋒強拓海內外市場 營運噴發

　台北國際工具機展21日起隆重開展，不畏Omicron疫情恐影響國外買主前來台灣參觀採購，工具機領導大廠－高鋒工業在董事長沈國榮旺盛企圖心驅動下，仍以最大的陣仗、最高的規格參展，要全力衝刺台灣內銷市場。值得一提的是，高鋒延續2021年起大舉開發新機種、深化技術與服務能量，相關研發機種在今年第一季陸續開發完成、準備量產，且積極培訓與獎勵更多國外經銷商加入行銷通路，並要全力擴張美、加與歐盟等海外市場，一口氣同時點燃多個成長引擎，讓高鋒營運有機會出現大爆發。

　高鋒工業總經理陳振中指出，COVID-19疫情起伏伏，一時看不到盡頭，導致國內部分工具機大廠不是打退堂鼓就是縮減今年台北工具機展規模，但該公司為了參展已做了最佳準備，且董事長沈國榮也指示不要受疫情干擾、要平常心看待，尤其高鋒在台灣內需市場還有很大的成長空間，因而今年參加台北工具機展不管在攤位裝潢與展出機種的挑選，仍以最高規格籌備，並廣邀國內加工用戶前來參觀，要讓他們對高鋒在新機規格、功能性與技術等方面的躍進有更認刻的了解，進而激勵對方下單採購，並讓員工們學習如何在與疫情共存下，能成功辦好展覽，打出漂亮的一仗。

　陳振中強調，高鋒近年來在經營提升上做足功課，把不順遂的營運方向重新調整，並積極充實營運內涵，在各項有利因素相繼水到渠成下，對今年營收要更上層樓深具信心，有機會出現跳躍式成長！

　在新產品的開發上，除了台北展推出的4台高階工具機外，預計在今年上市的機種還包括RV-5127、RV-5152等龍門加工中心機；KRV-8242、KRV-8237、KRV-10242等動樑式五面龍門加工機；HTV-1000立式加工機；HMC-1000臥式加工機；BMC-3118龍門加工機；BMC-2015針織機零件加工機；KG-5A五軸加工機、KG-10080等天車式龍門五面加工機及萬向頭與側銑頭，現都已陸續完成設計並發包組立或測試中。整體而言，高鋒今年不管在新機的開發速度、廣度與數量上都超越以往，各機種上市後，將把高鋒在立加、臥加、五軸與龍門加工機等產品線過去不足的部分全數補齊，產品競爭力大幅躍升！

　其中KRV系列機種，已有客戶下單投入開發、生產；KG-10080機種則擁有業界最大的Y軸8.1米行程，適合加工超大型、超大重量工件，如汽車保桿模具、液晶電視腔體等，目前已接獲訂單2台，並已完成出貨，後續訂單洽談中；HMC-1000是專為汽車、電子與機械加工等行業用戶所開發，目前已完成組立，首批3台客戶已驗機完成、出貨；HTV-1000機種則是高鋒專為國外客戶ODM生產，首批3台已通過驗證、出貨，未來每月銷售量有機會達到40至50台。

　在機台工藝技術能力的精進上，高鋒聘任的日籍幹部歷經2年多來對國外高性能工具機進行專案研究後，擷取各家所長試行將BMC-3118機種Y軸兩線軌的距離加寬20％並進行相關結構的精密調校，取得了重切削、加工精度、穩定性皆大幅提高25％的重要成果，未來將把該項know-how技術延伸到高鋒所有龍門加工機種上。另外，高鋒大型龍門加工機所使用的萬向頭、側銑頭與自動延長頭已上市7年了，近期對其進行大改款，包括其緊固機構與內部零件皆重新設計，整個頭部體積不僅縮小了17％、減重了22％，機台的切削能力更提升了25％，重切削穩定度也大增了50％，讓高鋒的機器能與高性能、高精度與高可靠度劃上等號。

　在新市場的拓展方面，高鋒除積極擴張台灣內銷市場外，看好美國總統拜登將啟動1.2兆美元的基礎建設法案，及歐洲部分國家大幅獎勵企業投資機器設備，今年將加強拓銷美國、加拿大與歐盟等國外市場。另外，中國大陸市場也會增加新的銷售通路，要求每省至少要有一個代理商，來擴大高鋒的業務碁盤。

　陳振中說，高鋒相當重視客戶提出的建言，讓機器的品質能愈做愈好，未來廠內只要有新機組裝完成，將會邀請潛在客戶前來參觀，機台售出後也會請他們到加工用戶端實地去觀摩體驗，一切眼見為憑，增強他們對高鋒機器性能的信心；另外，針對重要的業務專案，公司銷售人員也會陪同代理商前往爭取，提高成交的機率；在參加海外工具機展覽方面，高鋒會給予代理商補助，並祭出相關機種的限量優惠價，當代理商達成銷售目標時，則會給予高額獎金。在各種催促、激勵業績成長措施多管齊下後，只要疫情因素不要失控，有信心今年營收增幅上看15％～20％。