豐田踢館 中華菱利端牛肉穩市占

　俗稱「發財車」的輕型商用車市場，今年市場因新挑戰者─豐田發財王牌（Town Ace）的加入，預期將產生明顯變化，輕商車龍頭─中華菱利（Veryca）積極備戰，端出新年式不漲價、延長保固、升級安全配備等牛肉，和頭家客戶搏感情，積極固樁穩住市占領先地位。

　輕商車一向是中華車銷售業績的主力，現行菱利車款在2018年推出大改款A180/A190車型後，每年穩定貢獻中華車約1.2萬～1.3萬輛的銷售成績，2020年中華車推出貨台、載重放大的A210車款，助益2021年菱利總銷量提升至1.68萬輛的近年新高。

　儘管已掌握輕商車銷售近九成市占，面對豐田Town Ace國產化踢館，喊出首年銷售萬輛的高目標，欲瓜分市場半壁江山。面對對手來勢洶洶，中華不敢大意，從去年中起積極備戰，包括將新車保固比照一般乘用車延長至四年或12萬公里，並增加總值約2萬元的各式ADAS（先進駕駛輔助系統）配備，提升行車安全性。

　針對Town Ace具優勢的載重、油耗、貨台尺寸、同時提供車體打造等便利服務，中華也端出菱利搭載VVT可變正時汽門引擎、木床車有同級最大950公斤載重能力，及全新A190鋁塑廂車型等，一一反擊，還有獨門的四輪傳動車型，幫助客戶應付更嚴苛的用車環境。

　此外，在新年度各車款全面漲價反映成本之際，中華菱利硬是不漲價，汰舊換新價最低42.9萬元起的高CP值定價，搭配低頭款2.1萬元等優惠，和對手直球對決。

　中華強調，經銷商匯豐長期耕耘市場，真正了解頭家客戶的需求，可以提供更貼心服務，是中華菱利最大競爭優勢，看好銷售不會因新對手的加入而被撼動。