聯發國際元月上櫃 連鎖店深耕北美

　以手搖茶品牌「歇腳亭」布局全球的聯發國際（2756）預計2022年1月掛牌上櫃，董事長鄭凱隆14日表示，2022年歇腳亭海外店數預計再增56家，其中40家在美加市場，店數成長三成，希望在美加市場做深、做大，問鼎市場龍頭。

　歇腳亭在美國一家門市的獲利，約等於台灣五～八家，同時美國是全球最大消費市場，消費力道強，且品牌忠誠度高，所以聯發國際聚焦北美、歐洲等高毛利市場深耕、擴大市占。

　歇腳亭自2013年起打進美國市場，至11月已跨足加州、德州、華盛頓州等21州，開出124家店，成為美國市占率第一的台灣手搖茶品牌。

　加盟連鎖看「3率」–複數店比率、續約率與市占率。聯發國際總經理賴柏宇表示，歇腳亭在美複數店（一位加盟主開兩家店以上）占比近六成，加盟主續約率達95％，市場基礎穩固。

　目前台灣連鎖茶飲品牌在美國市場多採取區域授權模式、以華人為主要客源，聯發國際在美國採取單店加盟模式，專攻非華人為主的在地客群。消費者有一半為非華人，且七成以上加盟主非華人。

　聯發國際在美加的營收占比高達58％，淨利率明顯優於同業，第二大主力市場是香港，目前擁44家門市，是香港市占率第一的台灣品牌。

　聯發國際2021年前三季累計營收6.14億元、年增31％，稅後淨利8,500萬元，純益率13.93％，稅後EPS 5.52元，獲利已恢復至疫前水準，獲利能力更優於同業。法人看好，聯發國際2021全年EPS有機會拚7.5元。