工具機業復甦 黃明和：看好歐盟市場接棒演出

　新冠肺炎疫情爆發一年多來，讓國內工具機業者營運吃足苦頭，幸好景氣已從谷底翻揚，走出了黯淡的歲月。工具機領導大廠－台中精機董事長黃明和日前接受專訪表示，繼中國大陸、土耳其與台灣等地工具機市場今年都有衝上一波高點後，現風水輪流已轉到歐盟市場了，在當地疫情管制一步步朝向解封、看展人潮再現下，評估今年參加EMO展的台灣廠商普遍會有不錯的接單成績，台中精機今年歐洲出貨金額更有機會成長二～三成。以下是專訪記要。

　問：新冠疫情感覺還不是很穩定被控制，但台中精機卻出人意表在本屆米蘭歐洲工具機展逆勢加碼擴大參展，是有嗅到不尋常的商機嗎？

　答：歐盟市場除了土耳其外，去年表現的確很不好，但根據我們國外營運據點回饋的訊息顯示，當地工具機產業景氣已從第二季開始好轉，主因是歐盟地區民眾在大量施打疫苗後，各國政府在應對疫情心態上轉而將新冠病毒視為流感的一種，開始學習如何與病毒共存，逐步鬆綁各項管制措施，且包括法、義等大國為挽救經濟，近期都祭出獎勵投資、投資抵減等優惠措施，要鼓勵其廠商汰舊換新機器設備，讓我們格外看好歐洲市場的後市，加上台中精機又有八台精銳的工具機種可前往EMO參展，能滿足歐盟客戶對高階工具機市場的需求，所謂「機會是留給有準備的人！」，因而我們全力參與今年EMO展演活動，並廣邀歐盟各國代理商到場參觀選購，要爭取大單入袋。

　問：土耳其工具機市場在疫情期間異軍突起，累計今年前八月台灣出口到當地金額達1.54億美元，增幅高達39.2％，已成為我第三大工具機出口市場，台中精機工具機銷售量在土耳其居高不下，被譽為是台商第一品牌，請問是如何做到的？

　答：土耳其是歐洲中低階產品製造的大本營，早期很多土耳其人到德國學習加工技術，返鄉後開設加工廠，因而工廠林立，整體工業生產環境跟早期的台灣很像，早在民國72年我就前進土耳其考察，建立銷售灘頭堡，其後更不斷把台灣精良的工具機輸出到當地，為台中精機樹立了良好的信譽與使用口碑，成為台商在土耳其最大的品牌供應商，近年來更因當地有一群七年級生被我們納入經銷代理體系，他們擅長數位行銷及提供快速維修服務，在市場出奇制勝，我們則在銷售條件、交期與零件供應等全力給予奧援，由於雙方搭配得宜創造出空前的銷售佳績，估計我們今年銷往土耳其的工具機數量有機會達到400～500台，年增幅逾三成，穩居台商龍頭品牌寶座。

　問：時序邁入第四季，您觀察工具機產業景氣有否出現變化？

　答：工具機業經營從今年初以來漸入佳境，業界喜迎訂單到手，但近期卻遭到逆風吹襲，由於中國大陸這一陣子來持續針對相關行業祭出調控措施，甚至為加強執行「能耗雙控」，強力限電停產，讓台商產業鏈吃足苦頭。我認為大陸機械業第四季接單、出貨會受到影響下滑，連帶台灣內需市場也會受到衝擊，未來半年大家要保守審慎面對，但經營心態也不用太悲觀，預估明年第二季後接單就會開始復甦。