一銀在地深耕 完整布局東協

　公股行庫對東協布局覆蓋面最完整者為第一銀行，在東協十國中，除汶萊及馬來西亞之外，已於八國設有18個據點，完整覆蓋中南半島。東南亞地區分支行也是一銀獲利重要來源，2020年稅前獲利近0.58億美元，占海外分行（不含OBU）獲利比重約38％。一銀表示，去年東南亞地區分行受疫情衝擊影響較低，存款、放款及獲利，都比2019年成長。

　一銀主管強調，該行的東南亞地區據點除服務台商外，也長期耕耘當地客群，落實在地化經營。以金邊分行為例，一銀是最早進入柬埔寨的台資銀行，迄今已逾20年，目前在柬國已有十個營運據點，包含一家分行及九家支行，業務產品服務多元發展，除開辦大型聯貸及提供綜合金融服務，並加強支付功能，逐漸轉型為區域性綜合服務，為當地台資銀行首家及首創。

　金邊分、支行鎖定柬華及柬籍在地客群，此種作法可擺脫台資銀行間削價競爭。目前金邊分、支行柬籍客戶比重已逾八成，獲利年年創新高，2020年放款規模逾10億美元、獲利逾0.47億美元，已成為一銀海外獲利最佳分行，也是主要獲利引擎之一，在地化經營成效顯著。

　未來一銀將持續依東南亞各國國情及經營體質，發展符合當地的在地化策略，並檢討分行在地化業務推展情形，開拓當地非華商客群，參考金邊分行在地化有成的前例，使在地化成效擴及全海外分行。

　整體來看，一銀2020年海外（含OBU）獲利約新台幣80億元，占全行比重高達43.6％，近年配合政策及放款動能驅動，新南向地區分行業務量及獲利穩定成長。為持續擴大海外據點覆蓋，深化業務經營優勢，一銀已經訂立短中長期業務發展策略。

　短期策略為「壯大規模、在地深耕」，現階段以現有據點業務深化及穩固業務基磐為主要核心策略，進而衍生據點擴增評估，將分散式的點狀串聯發散為面狀覆蓋，強化核心競爭優勢，並以歐美先進國家及新南向國家為主要評估地區。

　深化新南向布局部分，一銀將就尚未有據點的馬來西亞，或僅有代表辦事處據點的國家－泰國、緬甸、印尼，積極爭取代表辦事處升格分行或持續找尋合適的購併標的，透過全球布局擴增營運規模，帶動海外獲利上升，加速朝海外獲利含OBU占全行比重45％的目標邁進。

　一銀的中長期策略則為「亞太品牌、首選第一」，為持續擴大一銀海外布局版圖，強化據點區域優勢，將優先採取「深化經營．串聯覆蓋」策略，藉由在地化經營，融入當地環境，穩固區域金融地位，並隨著國際經濟與金融情勢推進及數位科技的蓬勃發展，評估其他具金融發展潛力，但一銀尚未設有據點的國家或地區，蒐集其經濟發展情形、對外資金融機構開放政策及台商發展狀況，持續開拓新收益來源，朝亞洲區域性銀行目標邁進。

　整體而言，在國內低利環境下，一銀將持續前往高利差及具市場發展潛力的地區設立海外據點，東協國家的海外分行目前受疫情衝擊影響相對較低，未來仍具業務成長空間，一銀將持續運用網點串聯提升整體競爭優勢以掌握商機，持續擴增海外獲利占比。