王素英以電動三輪車 從非洲進軍全球

5月19日台灣Covid 19肺炎疫情進入三級警戒，亞而特科技執行長王素英前一天取得核酸檢測陰性證明後，隨即全副防疫裝備登上飛機前往埃及，主持與埃及策略夥伴攜手申請的聯合國電動三輪摩托車採購案。

　有著全球足跡的亞而特科技公司（以下簡稱亞而特），在國內知名度不高，但在我國外交使節團饒有聲名。先前監製的「Pullman」多功能三輪摩托車，中南美海地、非洲等國家地區推出以來，深受在地政府歡迎。

　尤其是新冠疫情期間，王素英與埃及策略合作夥伴開發的防疫三輪摩托車，有效協助埃及發揮防疫功能。獲得埃及總統塞西（Abdel-Fattah El-Sisi）褒獎。

金融海嘯催生

三輪摩托車行銷非洲

　擁有瑞士歐洲大學工商管理博士學位的王素英是台南機械大廠、富強鑫集團董事長王伯壎胞妹，早年負責拓展海外市場，素以「點子多、開創能力強」著稱於業界。

　90年代家族企業跟隨客戶前往對岸設廠，王素英決定走不一樣的路。她從台灣發展經驗，認為人均所得接近2,000美元，廣泛用於食、衣、住、行、育樂等塑膠製品機具設備、民生產業需求的國家地區都是潛在市場。她用3年、在41個國家建立代理，平均每月飛2、3個國家。1997年亞洲金融風暴王素英說服兄長「前進歐洲」，向歐洲廠家買設計圖、策略聯盟；在台生產、回銷歐洲。可同時提升技術、拓展市場、帶動營收，多贏。

　2007年王素英成立「亞而特」，聚焦南亞、中東、北非、土耳其市場，行銷家族企業產品。

　2011年茉莉花革命，王素英在埃及的一家通用汽車組裝廠客戶，因通用關閉當地產線等因素，要取消訂購的機台。王素英反向說服這位埃及客戶到印度考察嘟嘟車供應鏈，生產切合非洲市場需求的三輪摩托車。

　此前王素英注意到非洲擁擠的都會與鄉鎮間，缺乏便捷的大眾運輸，農民為搬運生活所需糧食，往往得走2個小時。「台灣過去農用『鐵牛』─ 三輪摩托車，不僅合於當地路況，人民負擔得起，亦可為改善生活提升所得的重要生財器具。」以台灣供應鏈整合能力，當可開發性價比、符合非洲所需的功能性三輪摩托車。

結合區域競爭利基的

平台營運

　王素英決定以「亞而特」為平台，建立跨洲際整合。她向德國買設計圖，埃及組裝製造，台灣專司關鍵零組件採購、市場行銷及供應鏈整合。建立東亞、北非、歐洲區域整合的營運模式。

　王素英根據台灣市集商務運營啟發，開發11種功能車款。從基本的載人、載貨（冷凍、保溫）、餐飲（咖啡、餐點販賣）、銷售（行動超市）、救護、消防等一應俱全。車價依實際需求，自2千美元、到3.5萬美元一輛的消防車。

　2014年，專為非洲設計的三輪摩托車正式問世。王素英以「Pullman」為名，寓意驅動人生、改變在地生活。用三輪摩托車取代驢子，行動商店車開創「行動超市」，消防車可保護環境、人身安全，救護車提供醫療系統付之闕如的緊急救援。使無力購買相同功能車種的非洲人，能以最儉約成本取得等同效能。

　2019年，北非地區「Pullman」賣出1.5萬台。當地全球可樂大廠作為運輸車，預算緊縮的鄉鎮政府購置為救護車、消防車。「Pullman」消防車價格為先進國家大型消防車輛的1/10，成為財政困窘非洲國家的解決方案、超高「性價比」的實用品。

「Pullman」抗疫立大功

受埃及元首褒獎

　2020年新冠肺炎入侵非洲，工業工程背景的王素英與埃及工廠遠端會議研議，將消防三輪車泡沫滅火劑的設備改為裝載消毒水的小型水塔，主動提供當地政府防疫車，協助醫院噴灑消毒、加入防疫大戰。

　由於三輪防疫車體積小、便捷、不受狹窄地理環境限制，收效良好，受到當地政府重視；且因價格低廉，當地政府猶若甘霖，一口氣訂購百台，擴大用於醫院以外道路、社區防疫。4月中旬受埃及總統塞西（Abdel-Fattah El-Sisi）褒獎，親自校閱消毒防疫車隊，當地阿拉伯文媒體以醒目標題報導。

　孟加拉創辦微型金融、協助窮人創業的諾貝爾和平獎得主尤努斯三度來台倡導的「三零」理念 ─ 零貧窮、零失業、零排碳，王素英深受啟發。2018年決定在已有的基礎下，開發電動三輪摩托車、一台低收入者可以負擔得起的綠色動能生財器具。

電動三輪摩托車打造

微型經濟商機

　近一年的努力「Pullman」研發團隊完成電動消防三輪車的設計， 2019年日本東京「創新天才發明展」中，獲得金牌獎。王素英受此激勵「馬力全開」，積極於「後疫情時代」微型經濟商機部署。亞而特藉與長榮大學產學合作，完成驗證；由家族事業「富強鑫」車體打造。目標菲律賓、印尼的綠色都會運輸市場與「一島一消防」的新南向佈局。

　台灣則針對觀光景點與定點商圈創立「行動市集車」，與大學院校合作，通過證照學習，為青年學子打開創業之路。希冀電動三輪車的機動性，替代昂貴的店租；結合地方特色與都會餐飲需求，為微型餐飲另闢生機。

　王素英因地制宜，不為既定框架限制的企業家創新風格，獲得七個以上的發明獎項，包括蔡英文總統等八國元首及領導人的肯定。埃及防疫三輪摩托車更在非洲打響名號，獲得多國政府邀約其參與政府採購標案。

　6月正值國內疫情升高，聯合國發出電動三輪車國際招標案，「亞而特為全球唯一可以量產、載重達1噸電動三輪摩托車的廠家，聯合國的標案好似為我們量身訂做。」由於時間緊迫、儘管未及注射疫苗，王素英隨即奔赴埃及策略夥伴工廠，不及三個禮拜時間，日以繼夜完成聯合國標案投標書。「全賴多年來全球各地往來客戶的相挺，得以順利符合聯合國投標書要求的數以百項計的規範。」護照有104個國家的入境戳印的王素英在防疫旅館開心地說。

　王素英結合埃及策略聯盟夥伴，突破台灣不是聯合國會員國的投標限制與對岸可能橫生的掣肘。亞而特不畏挑戰，要從非洲航向全球。