國銀攻海外放款 自貸成新目標

　衝刺海外放款，國銀祭出新招，除了慎選國際聯貸案，更下達軍令，要積極開拓自貸案，甚至可以找尋台商或海外當地企業，來統籌或共同主辦聯貸案的機會，以擴大海外獲利，並避免出現聯貸地雷。

國銀主管強調，如果海外分行只參與國際聯貸案只有一招功夫，無法因應瞬息萬變的國際金融市場，因此現在對海外放款就是要採取「質量並重」策略，除了積極參與優質國際聯貸業務，也要根據各地屬性客群拓展自貸案件及貿易融資，進一步則是可以統籌或共同主辦國際聯貸案。

以臺灣銀行為例，現在希望可以更主動出擊開發籌組國際聯貸，扮演主動積極的領頭羊角色，臺銀在策略聯盟夥伴日本三井住友金融集團（Sumitomo Mitsui Financial Group）的合作下，已經主辦五件國際聯貸案。

華南銀行主管說，針對海外分行參與聯貸，除了會要求分行有效運用在地優勢，挑選當地放款收益率與授信風險相當的國際聯貸案，並重要是要伺機爭取共同主辦，以提高收益性。

針對擴大自貸方面，銀行主管指出，就是由海外分行爭取台商在海外金融服務商機，並開拓當地客戶自貸業務，以擴大海外分行業務。

像是合作金庫銀行過去海外放款多以國際聯貸案為主，但海外業務發展策略調整後，以在地台商及居民為首要客群目標，提供貿易融資、存款、外匯、授信及理財等全方位業務。中長期方向，則將充裕金融產品線，善用各國市場的經營利基，強化當地合作夥伴結盟，加速融入在地市場，並擴大服務客群至當地企業與個人，進而參與當地經濟發展，提高自貸案件比重。

另外如第一銀行柬埔寨金邊分行，因為是最早進入的台資銀行，目前擁有十個營運據點，逐漸轉型為區域性綜合服務，為當地台資銀行首例，現在更已經成為一銀的海外獲利第一名。一銀主管說，鎖定在地客群可以擺脫削價競爭，目前金邊分支行柬籍客戶比重逾八成，在地化經營成效顯著。