信義代銷 今年拚再接案400億

　信義房屋（9940）旗下信義代銷去年營收逾11億元，創下八年新高，信義代銷總經理李少康表示，今年將以「南進桃園」、「價值塑造」兩大策略，睽違七年後將重返桃園市場，也跨足小眾化、置產需求的多元產品，除了既有庫存案量400億上半年陸續推出外，預計以再接400億案量為目標，力拚業績再攀新高。

　信義代銷早年在桃園以點狀接案，去年起開始進入桃園設立分公司據點，今年在桃園將以百億的接案量為目標，等同一家當地代銷公司接案的規模，目前已取得竹風建設八德18億案、德友建設小檜溪13億案等，也還有多件重劃區、舊市區的個案洽談中。

　李少康表示，過去受限於人力，接案重心以雙北為主，不過現在全房產發展已趨於成熟、人力已充足，加上過去少有預售市場的桃園，近年房市預售市場興旺，桃園房仲門市也有助於全房產通路的延伸、整合，因此信義代銷除了耕精雙北外，也放眼桃園，持續擴大接案版圖，未來一至二年也會在台中或高雄擇一設立據點。

　有別於過去信義代銷重心鎖定雙北首購、首換的產品接案，今年起也開始挑戰剛性需求以外的多元產品；李少康表示，後疫情時代熱錢通彭效應、台幣升值和利率探底，過去房市買盤清一色以剛性需求為主流，也漸漸有了改變，將多有愈來愈多置產兼自住、資產配置的買盤進場。

　因此，將會針對特定族群、小眾化、具利基市場、客製化量身打造的產品接案，塑造建案價值，以突顯和傳統代銷業者的差異化。

　此類接案的置產型產品為南港總銷80億的「德杰羽森」，與大安區總銷45億的「永康麗莊」為代表，位於永康商圈「永康麗莊」即是挑戰40坪規劃一加一房、50坪二房，單價達每坪170～180萬元的特殊性產品，位於南港東新公園「德杰羽森」也是將挑戰南港9字頭房價的高價。