林聰麟 帶領上揚國際登峰

　2008年創業，遇到雷曼兄弟金融海嘯，2千萬元創業金，三個月就燒光，靠著代銷國揚建設的「國硯」，賺回人生的第一桶金，如今，上揚國際建築團隊在董事長林聰麟的帶領下，今年賣出500億元的房子，佣金收入計算的營業額20億元，創下新高紀錄，目標成為全國排名前三大的房產銷售公司；林聰麟期許，從代銷跨入建設的清景麟建築團隊，未來三年內，也能躍升成為南台灣前十大品牌建商。

　大學畢業之後，林聰麟1994年開始在聯上廣告銷售房子，累積了14年的房產實務經驗，2008年自立門戶，想在致富機會處處的房地產市場，開創、撰寫自己的人生樂章。

　林聰麟表示，當初台北與高雄的房市落差很大，兩者的房價根本沒得比，高雄房價處於低檔，大樓住宅每坪才1字出頭，是一個值得拓展的市場，一次就接下三個建案的銷售任務，沒想到，人算不如天算，剛要大展身手，就碰到雷曼兄弟結構債引發的全球金融海嘯。

　經濟衰退導致房子滯銷，林聰麟的起手式，便摔了一個大跤，創業的2千萬元資金，三個月左右就燒光了，林聰麟憑著一身膽識，力圖再起，幸好，處在這一波房地產景氣循環多頭初期，出現他一生的貴人國揚集團創辦人侯西峰。

　他說，國揚剛好在高雄海邊路推出預售景觀豪宅「國硯」，總銷100億元，侯西峰選擇讓上揚國際「代銷」，上揚國際建築團隊也卯足全力，最後，終於為自己賺了代銷生涯的第一桶金，奠定後續的發展基礎，他和侯西峰也成莫逆之交，國揚在高雄和台南推出的建案，也都交由上揚國際負責銷售。

　雖然存活下來了，不過景氣尚未起飛，上揚國際建築團隊從2008年到2011年，藉由代銷建案而得的佣金，也就是公司的營業額，每年都不到1億元，幫建設公司賣的房子，每年總額都還不到10億元。

　走過12年的多頭市場，如今的上揚國際建築團隊，手上代銷的案量大約1千億元，比創業初期的10億元，成長100倍；林聰麟表示，今年約賣出500億元的房子，上揚營業額達20億元，是創業初期的20倍，更擠進全國排行榜前五名。

　林聰麟指出，未來中長期目標是，立足高雄成為全國前三大代銷，為達此一目標，上揚國際建築團隊除了既有的高雄、台南和台中等三都，共十個營業處、500位主管與同仁，未來也將揮軍北上，繼續開疆闢土。更重要的是，透過優渥的獎金制度，吸引更多業務人才，投效上揚國際建築團隊，「賣得多，就賺得多」，林聰麟表示，上揚國際現有的10個營業處，各自採取獨立的利潤中心制，表現好的，所得就一定高。加入上揚國際的業務人員，希望薪水都比同業高出30％，銷售獎金，「別人千分之三，我千分之四」。

　林聰麟強調，人才是上揚國際建築團隊最大的資產，經過房屋銷售的磨練，五到十年後，就是清景麟建築團隊的先鋒種子部隊，目前大約有50位從上揚國際轉任清景麟的精英，負責建案的投資與興建。

　清景麟建築團隊是林聰麟從乙方（代銷）跨足甲方（建商）的代表作，他表示，清景麟三年前在楠梓推出第一個大樓建案「白易居」，還在預售時，就得了二個國際獎項，最近要公開銷售的則是台南市的清景麟「巴克禮」，現在已有自己完全具有主導權的四個建案，希望在2025年之前，成為南台灣排名前十大的品牌建商。

　他說，壯大的重要策略是，與志同道合的同業策略聯盟，這也是興富發、寶佳機構快速茁壯的模式，因此，清景麟的結盟對象包括銳揚、白天鵝、以及藏美等，更重要的是，在策略聯盟的過程中，讓他學會更包容，不會獨斷獨行，避免個人主觀判斷的偏差，釀成致命的錯誤決策。

　在全球處於低利率的貨幣超級寬鬆時代，林聰麟看好未來三到五年的房產景氣，他說，清景麟將會繼續策略聯盟，「只有包容性愈大，房產路上才能走得更久遠」，在代銷與建設雙軌並行的道路上，創造雙贏。